من السهل أن يساء الحكم على هذه المشكلة، لأن بيانات النظام الأساسي تظهر فقط السلوك ولن تخبرك مباشرة بنية الشراء وراء هذا السلوك. السبب الجذري الشائع هو أن الرسائل الخاصة متناثرة في البريد الوارد للحسابات الشخصية والصفحات الرئيسية.من السهل تفويتها أو متابعتها بشكل متكرر أو لا يمكن نسبها. يجب التحقق منها بمعلومات العميل الحقيقية.
يوصى باستخراج أحدث 20 إلى 30 متفاعلاً أو زائرًا أو عميلاً محتملاً، والتحقق من البلد والشركة والموقع والصناعة والطلب، وتصنيفهم إلى ثلاث فئات: الهدف، وربما ذو الصلة، وغير الصالح بشكل واضح.إن نقطة النهاية للتدفق الطبيعي ليست الحصول على التفاعل، بل توجيه الزوار المناسبين إلى المحادثات الفعالة التي يمكن متابعتها والحكم عليها وإدخالها في عملية البيع.يمكن أن تساعد نتائج أخذ العينات في تحديد ما إذا كان يجب تغيير المحتوى أو الجمهور أو القبول.
تتمثل الخطوة التالية في تسجيل التاريخ ومحتوى المصدر والبلد والشركة والدور والطلب والمستوى والخطوة التالية والشخص المسؤول على الأقل، وإعداد تذكيرات انتهاء الصلاحية، وتصميم العبارات المقابلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لكل نوع من أنواع المحتوى، وإنشاء السؤال الأول للرسالة الخاصة، وتسجيل العميل المتوقع، وحكم التأهيل، وإرسال المعلومات، وإيقاع المتابعة، وإسناد النتائج.أكمل فحص الارتباط الكامل.في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغيير، يجب أن تحدد بوضوح نوع الأشخاص غير الصالحين الذين تريد تقليلهم ونوع العملاء المستهدفين الذين تريد زيادتهم. لا يمكنك كتابة أهداف غير قابلة للتحقق مثل "تحسين النتائج".
تنظر طبقة النظام الأساسي إلى معدل بدء المحادثة، ومعدل العميل المتوقع الفعال، ووقت الاستجابة الأول، ومعدل عرض الأسعار، ومعدل إكمال المتابعة، ومصادر فرص العمل، بينما تتحقق طبقة الأعمال من العملاء المحتملين غير المعينين والمتأخرين وغير الحاسمين كل أسبوع.وفي الوقت نفسه، سجل وقت الاستجابة الأول ونتائج الخطوة التالية، لأنه بغض النظر عن مدى دقة الدليل، إذا لم يتابع أحد في الوقت المناسب، فسيتم الحكم عليه بشكل خاطئ على أنه جودة قناة رديئة.
يوصى بإلقاء نظرة على الاتجاهات كل أسبوع، واتخاذ القرارات كل شهر، ومراجعة الاستراتيجيات كل ثلاثة أشهر.فقط عندما يتم دعم البيانات المستمرة وملاحظات المبيعات في نفس الوقت، يمكن توسيع الاستثمار في التدفق الطبيعي؛ إذا كان هناك تعارض بين الاثنين، قم أولاً بتوحيد معايير العملاء المتوقعين الفعالين ثم مناقشة جودة القناة.
