Um das Problem „Der Vertrieb sagt, Facebook-Leads seien ungenau, wie soll das Marketingteam sie überprüfen“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, nach Techniken zu suchen, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team versteht das Problem möglicherweise als unzureichenden Traffic, aber der wahre Grund liegt darin, dass Marketing und Vertrieb unterschiedliche Definitionen von effektiven Leads haben und subjektive Eindrücke als Kanalschlussfolgerungen betrachten.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Bei der B2B-Werbung geht es in Wirklichkeit um die Optimierung für Kunden, die in den Verkaufsprozess eintreten, und nicht um die Übermittlung des billigsten Formulars. Plattformdaten müssen mit CRM-Ergebnissen verknüpft werden.Wenn eine der drei Fragen nicht beantwortet werden kann, bedeutet dies, dass das Hinweiswachstum noch rekonstruiert werden muss.
Priorisieren Sie die Umsetzung: Formulieren Sie gemeinsam notwendige Bedingungen und Ausschlüsse, überprüfen Sie Aufnahmen oder Aufzeichnungen stichprobenartig und unterscheiden Sie zwischen ungenauen Zielgruppen, unzureichender Formularprüfung, langsamer Reaktion und Problemen bei der Nachverfolgung.Gleichzeitig wird eine Vorabprüfung anhand von Werbeausdrücken und Formularfragen genutzt, um schnell zu reagieren und auf Ebenen nachzufassen sowie gültige, ungültige Angebots- und Transaktionsergebnisse an das Überprüfungssystem zurückzugeben.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die führenden Indikatoren sind effektive Lead-Rate, Verkaufsannahmerate, Termin- oder Angebotsrate, Opportunitätskosten, Transaktionsbeitrag, Reaktionszeit und Kanalzuordnung, und die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Diese Frage muss mindestens einen vollständigen Zyklus lang mit derselben Bewertungsskala wiederholt werden.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
