Khi gặp tình trạng này, trước hết hãy tách ra “không có tác dụng”. Có phải là mức độ phủ sóng không đủ, tương tác không chính xác, mất mát sau khi nhấp vào, chất lượng hình thức kém hoặc doanh số bán hàng không được thực hiện kịp thời?Lý do rất có thể là bằng cách kết hợp các thị trường có chi phí, ngôn ngữ và khả năng bán hàng rất khác nhau, hệ thống có thể tập trung ở các quốc gia dễ nhấp chuột.
Các điểm dừng khác nhau tương ứng với các giải pháp khác nhau: đối với các vấn đề về mức độ phù hợp, xem xét chủ đề và phân phối, đối với các vấn đề về sở thích, xem xét các điểm hấp dẫn và kịch bản, đối với các vấn đề về độ tin cậy, xem xét các trường hợp và bằng chứng, đối với các vấn đề về hành động, xem xét các trang và CTA, và đối với các vấn đề về chất lượng, hãy xem xét các điều kiện lọc.Dữ liệu nhận dạng chuyên nghiệp cho quảng cáo LinkedIn phù hợp cho nhắm mục tiêu B2B, nhưng nếu đối tượng quá hẹp, được xác định sai hoặc quảng cáo thiếu sự liên quan đến vai trò thì sẽ dẫn đến chi phí cao và chất lượng thấp.Không phải tất cả các điểm dừng đều có thể được giải quyết bằng cách tăng ngân sách.
Khuyến nghị trước tiên nên thành lập các nhóm riêng biệt cho các thị trường cốt lõi. Các thị trường nhỏ và tương tự có thể được hợp nhất và so sánh bằng cách sử dụng các tiêu chuẩn chất lượng nhất quán. Sau đó, thiết lập đối tượng và loại trừ khỏi ICP, phân chia các giả định chính theo quốc gia hoặc vai trò, thiết kế quảng cáo phù hợp cho từng nhóm và đưa ra quyết định chung về chất lượng lượt nhấp, lượt chuyển đổi và lượt bán hàng sau một khoảng thời gian quan sát đầy đủ.Kiểm tra ngược dòng và hạ lưu.Khi thành lập nhóm kiểm soát, hãy giữ quốc gia, thời gian và loại khách hàng nhất quán nhất có thể, nếu không những thay đổi về chi phí có thể chỉ là sự khác biệt trong điều kiện thị trường.
Về mặt dữ liệu, bạn cũng có thể xem quy mô đối tượng, tần suất, tỷ lệ nhấp, trang đích hoặc chuyển đổi biểu mẫu, tỷ lệ khách hàng tiềm năng hiệu quả, mức độ thâm nhập đối tượng, chi phí cơ hội và phản hồi bán hàng.Điều quan trọng hơn là xem các khách hàng tiềm năng hợp lệ và chi phí cơ hội theo quốc gia, đồng thời để bộ phận bán hàng gắn cờ các lý do không hợp lệ như bán lẻ, tìm kiếm việc làm, sai khu vực, không có công ty, nhu cầu không khớp hoặc khách hàng tiềm năng trùng lặp.Phân loại lý do có thể hướng dẫn tối ưu hóa tốt hơn một câu "không chính xác".
Kết luận của việc xem xét phải được chuyển thành vòng hành động tiếp theo: cần giữ cái gì, xóa cái gì, kiểm tra cái gì, ai sẽ hoàn thành nó và khi nào cần kiểm tra.Bằng cách này, tối ưu hóa phân phối sẽ chuyển từ hoạt động phân tán thành tài sản thu hút khách hàng có thể được tích lũy liên tục.
Khi câu hỏi này được triển khai, trước tiên bạn có thể sử dụng một nhóm nhỏ các tài khoản mục tiêu thực để xác minh: các thị trường cốt lõi được hình thành riêng biệt, các thị trường nhỏ và tương tự có thể được hợp nhất và các tiêu chuẩn chất lượng nhất quán được sử dụng để so sánh.Sau khi thực hiện, đừng chỉ đánh giá dựa trên cảm xúc của bạn mà hãy kiểm tra các khách hàng tiềm năng hiệu quả và chi phí cơ hội kinh doanh ở mỗi quốc gia; đồng thời lưu lại danh tính khách hàng, phiên bản, ngày tháng và kết quả bán hàng tiếp theo để tránh nhầm lẫn các câu trả lời vô tình với các phương thức có thể nhân rộng.