เมื่อเจอสถานการณ์นี้ให้แยก “ไม่มีผล” ออกเสียก่อน ความครอบคลุมไม่เพียงพอการโต้ตอบที่ไม่ถูกต้อง การสูญเสียหลังจากการคลิก ฟอร์มคุณภาพต่ำ หรือการขายไม่ตรงเวลาหรือไม่?สาเหตุที่เป็นไปได้มากที่สุดก็คือข้อมูลราคาอาจดึงดูดเฉพาะการเปรียบเทียบราคาหรือลูกค้ารายย่อยหรืออาจเพิกเฉยต่อข้อกำหนด ปริมาณ และเงื่อนไขทางการค้า
จุดพักที่แตกต่างกันสอดคล้องกับวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน: สำหรับปัญหาความครอบคลุม ดูที่ธีมและการแจกจ่าย สำหรับปัญหาดอกเบี้ย ดูที่ hooks และสถานการณ์ สำหรับปัญหาความน่าเชื่อถือ ดูกรณีและปัญหาและการพิสูจน์สำหรับปัญหาการดำเนินการ ดูที่เพจและ CTA และสำหรับปัญหาด้านคุณภาพ ดูที่เงื่อนไขการกรอง ครีเอทีฟ B2B จำเป็นต้องทำให้ผู้คนอยู่ในกระแสข้อมูลและคัดกรองลูกค้าอย่างแข็งขัน ยิ่งมีความเกี่ยวข้องชัดเจนเท่าไรลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับจากการขายก็จะยิ่งใกล้เคียงกับความต้องการที่แท้จริงมากขึ้นเท่านั้นไม่ใช่ทุกเบรกพอยท์จะสามารถแก้ไขได้ด้วยงบประมาณที่เพิ่มขึ้น
ขอแนะนำให้ใช้ราคาเมื่อมีเงื่อนไขชัดเจนและยั่งยืนเท่านั้น และระบุขอบเขตการใช้ B2B ที่ปรับแต่งได้ส่วนใหญ่เหมาะกว่าในการเน้นต้นทุนรวม ความเสถียร และมูลค่าโซลูชัน จากนั้นจึงออกแบบเบ็ดเกี่ยวกับสถานการณ์ของลูกค้า ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อพิสูจน์วิธีแก้ปัญหา เพิ่มโรงงาน คุณภาพ หรือหลักฐานกรณี และใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะเพื่ออธิบายขั้นตอนต่อไปตรวจสอบต้นน้ำและปลายน้ำ เมื่อสร้างกลุ่มควบคุมให้รักษาประเทศ เวลา และประเภทลูกค้าให้สอดคล้องกันที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่เช่นนั้นการเปลี่ยนแปลงต้นทุนอาจแตกต่างกันในสภาวะตลาด
ในแง่ของข้อมูลคุณยังสามารถดูการรักษาลูกค้าในสามวินาทีแรก อัตราการคลิกผ่าน การดูหน้า Landing Page การเปิดและการกรอกแบบฟอร์ม อัตราลีดที่มีประสิทธิภาพ และการตอบรับเชิงลบการเปรียบเทียบคุณภาพลูกค้าเป้าหมายของวัสดุราคาต่ำกับวัสดุที่มีมูลค่ามีความสำคัญมากกว่า และปล่อยให้ฝ่ายขายระบุสาเหตุที่ไม่ถูกต้อง เช่น การขายปลีก การหางาน ภูมิภาคที่ไม่ถูกต้อง ไม่มีบริษัท ความต้องการไม่ตรงกันหรือลูกค้าเป้าหมายที่ซ้ำกันการจำแนกเหตุผลสามารถเป็นแนวทางในการเพิ่มประสิทธิภาพได้ดีกว่าประโยคที่ "ไม่ถูกต้อง"
ข้อสรุปของการทบทวนจะต้องเปลี่ยนไปสู่การดำเนินการรอบต่อไป ได้แก่ สิ่งที่ควรเก็บ สิ่งที่ควรลบ สิ่งที่ต้องทดสอบ ใครจะดำเนินการให้เสร็จสิ้นและเมื่อตรวจสอบ ด้วยวิธีนี้สื่อโฆษณาจะถูกเปลี่ยนจากการดำเนินงานที่กระจัดกระจายไปเป็นสินทรัพย์ในการได้มาซึ่งลูกค้าที่สามารถสะสมได้อย่างต่อเนื่อง