Falemos primeiro da conclusão: testar demasiados países, públicos e materiais ao mesmo tempo, tornando cada unidade com dados insuficientes e incapaz de tomar decisões. Esse geralmente é o principal problema por trás de “Como o orçamento de publicidade do LinkedIn deve ser definido para ser valioso para testes?”Continuar a aumentar o volume de publicações ou o orçamento não resolverá automaticamente o problema, mas poderá levar a mais dados na direção errada.
Desenhe o link real primeiro.Os clientes podem se perder em cada etapa, desde a primeira vez que veem o conteúdo até visitar a página inicial ou landing page, iniciar uma conversa, enviar informações, tornar-se um lead válido e fazer uma cotação.Os dados de identidade profissional para publicidade no LinkedIn são adequados para segmentação B2B, mas se o público for muito restrito, mal definido ou se o criativo não tiver relevância para a função, isso resultará em alto custo e baixa qualidade.Portanto, é necessário colocar na mesma tabela tamanho de público, frequência, taxa de cliques, conversão de landing page ou formulário, taxa efetiva de leads, penetração de audiência, custo de oportunidade e feedback de vendas, em vez de apenas olhar o número que é mais fácil de aumentar.
Faça primeiro alterações mínimas na execução: primeiro determine o custo de oportunidade de negócio máximo aceitável, o período de teste e as amostras mínimas, e reduza as variáveis paralelas quando o orçamento for insuficiente.Crie públicos e exclusões do ICP, divida as principais suposições por país ou pessoa, crie criativos correspondentes para cada grupo e combine decisões de cliques, conversões e qualidade de vendas após um período de observação suficiente.Mantenha a versão original antes de ajustar, defina um período de observação completo e marque o país, tipo de cliente e conteúdo ou versão publicitária.Dessa forma, quando os resultados mudam, você pode saber qual ação tem impacto.
O vendedor deve verificar simultaneamente a empresa, função, aplicação, especificação ou quantidade do lead, horário de compra e próximo passo.Para esta questão, recomenda-se verificar se foram obtidos eventos válidos e feedback de vendas que sejam suficientes para julgamento.Se houver muitas interações ou formulários, mas não for possível formar uma conversa com informações completas, significa que o front-end ainda está atraindo as pessoas erradas e o baixo custo não pode ser considerado um sucesso.
Durante a revisão, as conclusões são divididas em quatro categorias: retenção, otimização, parada e amplificação.Somente quando a otimização do posicionamento reduz simultaneamente os custos de compreensão do cliente, aumenta o diálogo eficaz e gera oportunidades de negócios rastreáveis, é que vale a pena replicar para mais países ou produtos.
Quando esta questão for implementada, você pode primeiro usar um pequeno grupo de contas-alvo reais para verificar: primeiro determinar o custo máximo aceitável de oportunidade de negócios, período de teste e amostra mínima, e reduzir variáveis paralelas quando o orçamento for insuficiente.Após a execução, não confie apenas em seus sentimentos para julgar, mas veja se obteve eventos válidos e feedback de vendas que sejam suficientes para julgamento; ao mesmo tempo, salve a identidade, versão, data e resultados de vendas subsequentes do cliente para evitar confundir respostas acidentais com métodos replicáveis.