A questa domanda non è possibile rispondere con un’impostazione valida per tutti. Il ciclo decisionale del commercio estero B2B è lungo.Innanzitutto bisogna determinare se i dati sono scadenti perché nessuno li ha guardati, perché non è interessato, oppure perché è interessato ma non è entrato nel processo di vendita.La cosa più discutibile al momento è che impilare troppi interessi e posizioni renderà il pubblico troppo ristretto o la logica poco chiara, rendendo difficile l’esplorazione stabile del sistema.
Si consiglia di effettuare prima un controllo inverso: lavorare a ritroso dall'opportunità di preventivo finale che si desidera ottenere e determinare quali contenuti il cliente deve vedere, quali prove ottenere, dove fare clic e quali informazioni inviare.Il sistema pubblicitario cercherà le persone che hanno maggiori probabilità di completare l'azione attorno agli obiettivi selezionati e agli eventi di ottimizzazione. La selezione errata del target si tradurrà in una grande quantità di dati economici ma senza valore commerciale.Se questi passaggi non sono collegati, l'ottimizzazione solo per copertura, clic o fan sarà difficile da produrre risultati stabili.
La prima azione in questa domanda è: stabilire innanzitutto un livello con gli interessi dell'industria o dell'applicazione, quindi restringerlo secondo necessità con segnali relativi all'approvvigionamento, all'ingegneria o alla gestione e mantenere un gruppo di test più ampio.Quindi controllali uno per uno "lavorando a ritroso dai risultati aziendali alle posizioni di conversione e agli eventi di ottimizzazione, quindi progettando strutture concise di campagne e gruppi di annunci in base a paesi, tipi di clienti, settori e basi di dati".Non modificare posizionamento, materiali, pubblico e pagine di hosting nello stesso giorno; se modifichi troppe variabili contemporaneamente, non sarai in grado di replicare i risultati anche se migliorano.
Durante la misurazione vengono utilizzati due set di dati: il lato piattaforma esamina il costo dell'evento target, il tasso di lead effettivo, la corrispondenza tra paese e cliente, la frequenza, lo stato di apprendimento e il tasso di accettazione delle vendite; il lato vendite esamina l'abbinamento dell'azienda, l'autenticità della domanda, la possibilità di quotazione e i risultati di follow-up.In particolare, è necessario confrontare la dimensione dell'audience, la stabilità della consegna e il lead company matching per evitare che il team operativo riporti solo dati superficiali e di bell'aspetto.
Un giudizio pratico è: se i dati sono piccoli ma i clienti sono accurati, possono continuare ad essere accumulati; se ci sono molti dati ma i clienti sono sbagliati, lo screening e l'espressione dovrebbero essere corretti immediatamente.Ci vuole una settimana per osservare i problemi di esecuzione, un mese per giudicare le tendenze e poi un ciclo completo di approvvigionamento per verificare se il pubblico target sta effettivamente creando opportunità di business.