Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ».S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est de contacter uniquement la personne portant le titre Achats, en ignorant que la technologie, les opérations, les patrons et les services d'utilisation influencent conjointement la prise de décision.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.L'efficacité du développement actif est d'abord déterminée par le profil client idéal et la qualité du compte cible. Une recherche précise n'est pas une pile de mots-clés de produits, mais une combinaison de signaux industriels, régionaux, d'échelle, d'application, de position et d'entreprise.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de créer d'abord une cartographie des comptes multirôles basée sur les acheteurs, les utilisateurs, les évaluateurs technologiques, les budgets et les dirigeants, puis de définir d'abord les ICP et les exclusions, puis de créer une liste d'entreprises cibles, des cartographies des rôles décisionnels, des formules de recherche et des champs de vérification, puis de les enregistrer et de les examiner par lots dans Sales Navigator ou dans la recherche de base. Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également vérifier le taux de correspondance de l'entreprise cible, la couverture des rôles décisionnels, le taux de liste effectif, l'accès aux données, le taux de réponse et le dialogue pour saisir la confirmation de la demande.Ce qui est plus important est d'examiner la couverture des rôles clés pour chaque entreprise cible et de faire en sorte que les ventes signalent les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, l'inadéquation de la demande ou les prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, la recherche de clients passera d’une opération dispersée à un atout d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : établir une cartographie des comptes multi-rôles en fonction des acheteurs, des utilisateurs, des évaluateurs technologiques, des budgets et des dirigeants.Après l’exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais vérifiez la couverture des rôles clés de chaque entreprise cible ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
