Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es contactar únicamente con la persona que tiene el título de Compras, ignorando que los departamentos de tecnología, operaciones, jefes y uso influyen conjuntamente en la toma de decisiones.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.La eficacia del desarrollo activo viene determinada en primer lugar por el perfil de cliente ideal y la calidad de la cuenta objetivo. La búsqueda precisa no es un montón de palabras clave de productos, sino una combinación de industria, región, escala, aplicación, posición y señales comerciales.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda crear primero un mapa de cuentas de múltiples roles basado en compradores, usuarios, evaluadores de tecnología, presupuestadores y ejecutivos, y luego definir primero los ICP y las exclusiones, luego crear una lista de empresas objetivo, mapas de roles de toma de decisiones, fórmulas de búsqueda y campos de verificación, y guardarlos y revisarlos en lotes en Sales Navigator o búsqueda básica.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede verificar la tasa de coincidencia de la empresa objetivo, la cobertura de funciones de toma de decisiones, la tasa de lista efectiva, el acceso a datos, la tasa de respuesta y el diálogo para ingresar la confirmación de la demanda.Lo que es más importante es analizar la cobertura de funciones clave para cada empresa objetivo y hacer que las ventas indiquen motivos no válidos, como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, la búsqueda de clientes pasará de ser una operación dispersa a un activo de adquisición de clientes que podrá acumularse continuamente.
Cuando se implementa esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: establecer un mapa de cuentas de múltiples funciones según compradores, usuarios, evaluadores de tecnología, presupuestadores y ejecutivos.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino que verifique la cobertura de funciones clave de cada empresa objetivo; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
