Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund besteht darin, nur die Person mit der Einkaufsbezeichnung zu kontaktieren und dabei zu ignorieren, dass Technologie, Betrieb, Vorgesetzte und Nutzungsabteilungen gemeinsam Einfluss auf die Entscheidungsfindung haben.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt. Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst eine Multi-Rollen-Kontokarte auf der Grundlage von Käufern, Benutzern, Technologiebewertern, Budgetierern und Führungskräften zu erstellen und dann zunächst ICPs und Ausschlüsse zu definieren, dann eine Liste von Zielunternehmen, Entscheidungsrollenkarten, Suchformeln und Verifizierungsfeldern zu erstellen und diese stapelweise in Sales Navigator oder der Basissuche zu speichern und zu überprüfen. Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch die Übereinstimmungsrate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und den Dialog zur Eingabe der Bedarfsbestätigung überprüfen.Wichtiger ist es, die Schlüsselrollenabdeckung für jedes Zielunternehmen zu prüfen und ungültige Verkaufsgründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads zu kennzeichnen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird die Kundensuche von einem verstreuten Vorgang zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich akkumuliert werden kann.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Erstellen Sie eine Kontenkarte mit mehreren Rollen entsprechend Käufern, Benutzern, Technologiebewertern, Budgetierern und Führungskräften.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern überprüfen Sie auch die Schlüsselrollenabdeckung jedes Zielunternehmens. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
