Il n’est pas possible de répondre à cette question avec un cadre unique. Le cycle décisionnel du commerce extérieur B2B est long. Tout d’abord, il faut déterminer si les données sont de mauvaise qualité parce que personne ne les a consultées, parce qu’ils ne sont pas intéressés ou parce qu’ils sont intéressés mais ne sont pas entrés dans le processus de vente. La chose la plus discutable à l'heure actuelle est que le simple fait de dire une forte résistance, une bonne qualité et un excellent prix sont des adjectifs qui ne peuvent pas être vérifiés et ne peuvent pas aider dans les décisions d'achat.
Il est recommandé d'effectuer d'abord une contre-vérification : travaillez à rebours à partir de l'opportunité de devis finale que vous souhaitez obtenir et déterminez le contenu que le client doit voir, les preuves à obtenir, où cliquer et quelles informations soumettre. La page d'accueil de Facebook est la page de destination de confiance pour les clients après leur entrée depuis la publication. Des informations incomplètes feront perdre en quelques secondes l’intérêt généré par un contenu de haute qualité. Si ces étapes ne sont pas connectées, l’optimisation seule de la portée, des clics ou des fans sera difficile à produire des résultats stables.
La première action dans cette question est la suivante : remplacer les avantages par des processus et des preuves, tels que les capacités des équipements, les nœuds d'inspection, le contrôle des livraisons, les enregistrements de lots, les résultats des cas et les rapports disponibles. Suivez ensuite la section « Vérifiez la page d'accueil dans l'ordre de l'avatar et du nom, de la proposition de valeur de couverture, de l'introduction, du bouton d'action, du contenu principal, des produits et des cas, du site Web et des informations de contact. » Vérifiez chaque élément un par un. Ne modifiez pas le positionnement, les supports, les audiences et les pages d'hébergement le même jour ; si vous modifiez trop de variables à la fois, vous ne pourrez pas reproduire les résultats même s’ils s’améliorent.
Deux ensembles de données sont utilisés lors de la mesure : la plate-forme examine le séjour après la visite de la page d'accueil, les clics sur les boutons d'action, les clics sur le site Web, les conversations WhatsApp ou Messenger et les téléchargements de données ; le côté commercial examine l'appariement des entreprises, l'authenticité de la demande, la possibilité de devis et les résultats du suivi. Portez une attention particulière à savoir si les clients commencent à demander des capacités, des dessins, des échantillons ou des informations d'audit pour empêcher l'équipe opérationnelle de se contenter de communiquer des données superficielles et esthétiques.
Un jugement pratique est le suivant : si les données sont petites mais que les clients sont exacts, elles peuvent continuer à s'accumuler ; s'il y a beaucoup de données mais que les clients se trompent, le filtrage et l'expression doivent être corrigés immédiatement. Il faut une semaine pour observer les problèmes d'exécution, un mois pour juger des tendances, puis un cycle d'approvisionnement complet pour tester si la construction de la page d'accueil crée réellement des opportunités commerciales.
