En apparence, il s'agit d'un problème de construction de page d'accueil, mais en fait, cela indique si l'entonnoir d'acquisition de clients est complet. Le point d'arrêt le plus courant est le suivant : la page d'accueil est comme une page jaune d'entreprise, seuls le nom de l'entreprise et la gamme de produits sont écrits, et il n'y a aucune raison pour que les clients continuent d'agir. Il sera beaucoup plus efficace de localiser d'abord le point d'arrêt, puis de sélectionner l'outil.
Le comportement des clients peut être divisé en quatre niveaux : voir, croire, agir et qualifier. Consultez les sujets et la distribution liés aux dépendances, croyez aux cas de dépendance et aux preuves, ayez un accès clair aux dépendances d'action et filtrez par conditions de dépendance qualifiées. La page d'accueil de Facebook est la page de destination de confiance pour les clients après leur entrée depuis la publication. Des informations incomplètes feront perdre en quelques secondes l’intérêt généré par un contenu de haute qualité. Si une couche manque, les conversions ultérieures seront considérablement réduites.
Pour cette question, connectez d'abord la couverture, l'introduction, la publication épinglée et le bouton dans le même chemin de conversion, et demandez clairement aux clients de soumettre leurs candidatures, leurs spécifications, leurs quantités et leurs ports de destination. Vérifiez ensuite la page d'accueil dans l'ordre de l'avatar et du nom, de la proposition de valeur de couverture, de l'introduction, du bouton d'action, du contenu principal, des produits et des cas, du site Web et des coordonnées. Vérifiez si les pages recto et verso sont cohérentes avec l’argumentaire de vente. Il est recommandé de conserver un journal des modifications : heure de modification, contenu, raison, impact attendu, résultats réels et prochaines étapes pour éviter à l'équipe des essais et des erreurs répétés.
Pour juger de son efficacité, nous comptons non seulement les séjours après la visite de la page d'accueil, les clics sur les boutons d'action, les clics sur les sites Web, les conversations WhatsApp ou Messenger et les téléchargements de données, mais nous vérifions également si les acteurs ou les prospects viennent du pays cible, s'il existe de véritables entreprises et s'ils achètent ou influencent des rôles décisionnels. Plus précisément, vérifiez les taux de conversion des visites de la page d'accueil aux clics sur les boutons et aux initiations de conversation.
Si le nombre d'entrées augmente mais l'efficacité diminue, cela signifie que l'attraction est renforcée mais que la sélection devient plus faible ; si le chiffre initial est stable mais que l’efficacité augmente, il s’agit souvent d’une amélioration plus saine. En fin de compte, évaluez le flux naturel des opportunités commerciales sur la base des devis entrants et d'un suivi durable, plutôt que de tirer des conclusions basées sur les résultats d'une seule journée.
