لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحالي هو أن مجرد القول بالقوة القوية والجودة الجيدة والسعر الممتاز هي صفات لا يمكن التحقق منها ولا يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات الشراء.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.تعتبر صفحة الفيسبوك الرئيسية هي الصفحة المقصودة الموثوقة للعملاء بعد الدخول من خلال المنشور. ستؤدي المعلومات غير الكاملة إلى فقدان الاهتمام الناتج عن المحتوى عالي الجودة في بضع ثوانٍ.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو: استبدال المزايا بالعمليات والأدلة، مثل قدرات المعدات وعقد التفتيش ومراقبة التسليم وسجلات الدُفعات ونتائج الحالة والتقارير المتاحة.ثم اتبع "التحقق من الصفحة الرئيسية بترتيب الصورة الرمزية والاسم، وعرض قيمة الغلاف، والمقدمة، وزر الإجراء، وأهم المحتوى، والمنتجات والحالات، وموقع الويب ومعلومات الاتصال." تحقق من كل عنصر واحدا تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى الإقامة بعد زيارة الصفحة الرئيسية، والنقرات على زر الإجراء، والنقرات على موقع الويب، ومحادثات WhatsApp أو Messenger وتنزيلات البيانات؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.انتبه بشكل خاص إلى ما إذا كان العملاء سيبدأون في طلب القدرات أو الرسومات أو العينات أو معلومات التدقيق لمنع فريق العمليات من مجرد الإبلاغ عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كان إنشاء الصفحة الرئيسية يخلق فرصًا تجارية حقًا.
