Prefijo: Título 14 en la ruta de compra y la expresión original e información del cliente.
Esta sección del mandato: verificar el punto general del dolor como cuestión de adquisición condicional y demostrada.
Objetivo y preparación
El artículo tiene que responder a la pregunta que se puede aplicar, y no puede ampliarse para cubrir los dolores de negocio encontrados por todos los clientes, ni debe crear el resultado de una fábrica que se ha resuelto.
Crear campos de comprobación de problemas: la expresión original del cliente, el modo de operación, la fase de adquisición, las condiciones en que se produce, las tareas afectadas, la información disponible, la decisión que el cliente desea confirmar, la fuente y estado. Las palabras originales se mantienen separadamente de la interpretación del negocio, y la comunicación privada se utiliza como autorizada.
Método de funcionamiento
Las entrevistas adoptan un enfoque de determinación de hechos. Pregunte cuándo, cuál es la comparación, qué información falta y qué confirmación ayudará a continuar; no induzca al cliente a aceptar puntos de dolor preestablecidos. Por ejemplo, puede estar involucrado en especificaciones, embalajes, transportes o presupuestos de canales, coleccionando condiciones antes de decidir si el sitio web puede explicar.
Las preocupaciones de calidad se pueden refinar en lo que se necesitan muestras e registros de inspección, y el formulario de terminación difícilmente se puede refinar en cómo comprobar las versiones y configuraciones de aprobación. Cada pregunta se refiere a la información que la planta puede proporcionar y la persona a cargo, y la respuesta no está marcada como ser construida. El título en este momento sólo registra la dirección del problema, y las palabras clave oficiales y títulos serán estudiados en una etapa posterior y no serán inmediatamente capturados en una expresión caliente.
Aplique ejemplos
En el ejemplo de aplicación, es difícil para el distribuidor de uniformes de trabajo verificar más aún si hay una falta de estilo, tela o versión de identificación. La pregunta para la página es qué información de aprobación debe ser verificada antes de hacer el suplemento, en lugar de cómo el fabricante asegura que nunca será incoloro. El ejemplo indica sólo los pasos de verificación, las razones reales para las cuales deben ser determinadas por el cliente y los registros internos, y el mismo problema no se puede esperar de todas las reposiciones.
En una simulación de afilado, el cliente dice que el producto local es más barato y que la operación debe verificar las especificaciones, cantidad, embalaje y términos de entrega antes de decidir si se requiere una declaración comparativa de la compra. Si no hay información, no habrá más artículos rentables sobre el mismo dinero, ni la competencia se reducirá a la mala calidad. La parte que puede ser contestada es cómo se hace la misma comparación, y la elección de negocio real será determinada por la información completa y la oferta.
Productos y aceptaciones
Esta es una lista de cuestiones de adquisición que forman las condiciones y pruebas que se incluirán en los gráficos y preguntas de adquisición del cliente. Cada pregunta se toma para indicar quién necesita ser identificado en qué etapa, sobre la base de que está separado de la especulación, y la información de respuesta es responsable.
La lista se envía a 16 para el análisis de costos, entrega y riesgos de calidad, y a 25 para la expansión. Luego, cuando surge una nueva expresión, el cliente puede volver al campo de verificación y actualizar la palabra clave. De esta manera el banco de problemas acumula necesidades reales, en lugar de permitir que los artículos de SEO repitan precios bajos, estabilidad y profesionalidad, pero no ayuda al comprador a completar el próximo juicio.
