Um das Problem „Wie führt man Multi-Touch-Attribution aufgrund des langen Bestellzyklus für LinkedIn-Werbung durch“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, Fähigkeiten zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team könnte das Problem durchaus als mangelnden Traffic interpretieren, aber der wahre Grund liegt darin, dass nur die Last-Click-Attribution die gemeinsamen Auswirkungen von Content-Präsenz, Profilbesuchen, Remarketing und Umsatzentwicklung ignoriert.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Lead-Gen-Formulare reduzieren die Reibungsverluste bei der Einreichung, aber die B2B-Bereitstellung optimiert letztendlich die Leads, die in den Verkaufsprozess eintreten. Formulare, CRM, Antworten und Offline-Ergebnisse müssen verbunden sein.Wenn eine der drei Fragen nicht beantwortet werden kann, bedeutet dies, dass das Hinweiswachstum noch rekonstruiert werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Behalten Sie die ersten, zusätzlichen und neuesten Berührungspunkte und Leads, Angebote und Transaktionszeiten bei und verwenden Sie UTM und CRM zur Gegenprüfung.Verwenden Sie gleichzeitig Anzeigen und Formulare mit klarem Designwert, fügen Sie die mindestens erforderlichen Qualifikationsfelder hinzu, senden Sie Testleads, speichern Sie diese automatisch oder zeitnah in der Datenbank, verfolgen Sie sie auf Ebenen und überprüfen Sie die Gültigkeit, Angebote, Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionen.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die führenden Indikatoren sind das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Zeit der ersten Reaktion, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten und der Transaktionsbeitrag, und die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Bei dieser Frage werden monatlich direkte und zusätzliche Beiträge zu Geschäftsmöglichkeiten überprüft.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Behalten Sie die ersten, zusätzlichen, aktuellen Kontaktpunkte und Leads, Angebote und Transaktionszeiten bei und vergleichen Sie sie mit UTM und CRM.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern überprüfen Sie monatlich die direkten und zusätzlichen Beiträge zu Geschäftsmöglichkeiten. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
