لحل مشكلة "كيفية القيام بإسناد اللمس المتعدد بسبب دورة طلب الإعلان الطويلة على LinkedIn"، فإن الخطوة الأولى ليست العثور على المهارات، ولكن إزالة الافتراضات الخاطئة.وربما يفسر الفريق المشكلة على أنها نقص في عدد الزيارات، ولكن السبب الحقيقي هو أن إحالة النقرة الأخيرة فقط هي التي تتجاهل التأثيرات المشتركة لعرض المحتوى، وزيارات الملف الشخصي، وتجديد النشاط التسويقي، وتطوير المبيعات.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.تقلل نماذج العملاء المحتملين من احتكاك التقديم، لكن التسليم بين الشركات يؤدي في النهاية إلى تحسين العملاء المحتملين الذين يدخلون عملية المبيعات؛ يجب أن تكون النماذج وإدارة علاقات العملاء (CRM) والاستجابات والنتائج غير المتصلة بالإنترنت متصلة.إذا لم يكن من الممكن الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن نمو الدليل لا يزال بحاجة إلى إعادة البناء.
تحديد أولويات التنفيذ: احتفظ بنقاط الاتصال والعملاء المتوقعين الأولى والمساعدة وأحدث الأسعار وعروض الأسعار وأوقات المعاملات، واستخدم UTM وCRM للتحقق المتماثل.في الوقت نفسه، استخدم الإعلانات والنماذج ذات قيمة تصميمية واضحة، وأضف الحد الأدنى من حقول التأهيل الضرورية، وأرسل عملاء محتملين للاختبار، وقم بتخزينها تلقائيًا أو في الوقت المناسب في قاعدة البيانات، ومتابعة المستويات ومراجعة الصلاحية وعروض الأسعار وفرص العمل والمعاملات.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي فتح النموذج وإكماله، ومعدل الرصاص الفعال، ومعدل قبول المبيعات، ووقت الاستجابة الأول، ومعدل التعيين أو عرض الأسعار، وتكلفة الفرصة البديلة ومساهمة المعاملات، ومؤشرات النتيجة هي العملاء المحتملين الفعالين، وعروض الأسعار، وفرص العمل.سيراجع هذا السؤال مساهمات فرص الأعمال المباشرة والإضافية على أساس شهري.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: الاحتفاظ بنقاط الاتصال والعملاء المتوقعين الأولى والإضافية والحديثة وعروض الأسعار وأوقات المعاملات، والتحقق من UTM وCRM.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل تحقق من مساهمات فرص العمل المباشرة والإضافية على أساس شهري؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
