Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Das Fragwürdigste ist derzeit, dass allein die Betrachtung von Fans und Berichterstattung nicht erklären kann, welche Inhalte Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten bringen.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Der Endpunkt des natürlichen Ablaufs besteht nicht darin, Interaktion herbeizuführen, sondern darin, die richtigen Besucher zu effektiven Gesprächen zu führen, die weiterverfolgt, beurteilt und in den Verkaufsprozess einbezogen werden können.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Maßnahme bei dieser Frage besteht darin, Reichweite, Verweildauer, Interaktion, Homepage-Besuche, Konversationen, effektive Leads und Zitate nach Inhaltsthema, Format, Land und Kundentyp zu zählen und dann zu entscheiden, ob Sie behalten, optimieren oder stoppen möchten.Befolgen Sie dann „Entwerfen Sie einen entsprechenden Aufruf zum Handeln für jede Art von Inhalt, legen Sie die erste Frage für eine private Nachricht, eine Lead-Aufzeichnung, eine Qualifikationsbeurteilung, einen Informationsversand, einen Follow-up-Rhythmus und eine Ergebniszuordnung fest.“Überprüfen Sie Artikel für Artikel. Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden die Konversationsinitiierungsrate, die effektive Lead-Rate, die erste Reaktionszeit, die Angebotsrate, die Follow-up-Abschlussrate und die Quellen von Geschäftsmöglichkeiten betrachtet. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere sollte ein vollständiger Trichter von Inhalten zu Geschäftsmöglichkeiten als Leitfaden für den Plan für den nächsten Monat verwendet werden, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Implementierungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus zu nutzen, um zu testen, ob die Anfragekonvertierung wirklich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
