لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحاضر هو أن النظر فقط إلى المعجبين والتغطية لا يمكن أن يفسر المحتوى الذي يجلب العملاء المستهدفين وفرص العمل.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.إن نقطة النهاية للتدفق الطبيعي ليست الحصول على التفاعل، بل توجيه الزوار المناسبين إلى المحادثات الفعالة التي يمكن متابعتها والحكم عليها وإدخالها في عملية البيع.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو حساب مدى الوصول والبقاء والتفاعل وزيارات الصفحة الرئيسية والمحادثات والعملاء المتوقعين الفعالين وعروض الأسعار حسب موضوع المحتوى والتنسيق والبلد ونوع العميل، ثم اتخاذ قرار بالاحتفاظ أو التحسين أو التوقف.ثم اتبع "تصميم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لكل نوع من أنواع المحتوى، وإنشاء السؤال الأول للرسالة الخاصة، وتسجيل العملاء المحتملين، وحكم التأهيل، وإرسال المعلومات، وإيقاع المتابعة، وإسناد النتائج." التحقق من البند تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى معدل بدء المحادثة، ومعدل الرصاص الفعال، ووقت الاستجابة الأول، ومعدل عرض الأسعار، ومعدل إكمال المتابعة، ومصادر فرص العمل؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، يجب استخدام مسار تحويل كامل من المحتوى إلى فرص العمل لتوجيه خطة الشهر المقبل لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.ويستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم استخدام دورة الشراء الكاملة لاختبار ما إذا كان تحويل الاستفسار يخلق فرصًا تجارية حقًا.
