Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass die alleinige Berichterstattung über Ausgaben, Impressionen und CPL keine Antwort darauf gibt, ob Werbung zu Geschäftswachstum führt.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Bei der B2B-Werbung geht es in Wirklichkeit um die Optimierung für Kunden, die in den Verkaufsprozess eintreten, und nicht um die Übermittlung des billigsten Formulars. Plattformdaten müssen mit CRM-Ergebnissen verknüpft werden.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, dass der Bericht zunächst das Land, die Zielgruppe, das Material, den Trichter, die Lead-Qualität, den Verkaufsfortschritt, die Ausnahmen und den Test für den nächsten Monat miteinander in Verbindung bringt, die Beweise für jede Schlussfolgerung klarstellt und dann Werbeausdrücke und Formularfragen vorab durchsucht, schnell reagiert und in Stufen nachgeht und gültige, ungültige, Angebots- und Transaktionsergebnisse an das Überprüfungssystem zurückgibt.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch die effektive Lead-Rate, die Verkaufsannahmerate, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten, den Transaktionsbeitrag, die Reaktionszeit und die Kanalzuordnung anzeigen.Es ist wichtiger, die effektiven Lead-Kosten, Opportunitätskosten und den Abschlussbeitrag zu berücksichtigen, um das endgültige Urteil zu fällen, und den Vertrieb ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads markieren zu lassen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird das Lead-Wachstum von einem verstreuten Betrieb zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich angesammelt werden kann.
