Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement. La cause fondamentale commune est que l’entreprise est jugée après avoir trouvé des individus au hasard.Il est facile d’accumuler un grand nombre de contacts avec des rôles connexes mais des entreprises inadaptées. Cela doit être vérifié avec des informations client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.L'efficacité du développement actif est d'abord déterminée par le profil client idéal et la qualité du compte cible. Une recherche précise n'est pas une pile de mots-clés de produits, mais une combinaison de signaux industriels, régionaux, d'échelle, d'application, de position et d'entreprise.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante pour les commandes B2B de gros clients consiste d'abord à établir un compte cible, puis à trouver deux à cinq rôles clés dans le compte et à les atteindre hiérarchiquement. Définissez d’abord l’ICP et les exclusions, puis créez une liste d’entreprises cibles, une carte des rôles décisionnels, une formule de recherche et des champs de vérification, puis enregistrez-les et examinez-les par lots dans Sales Navigator ou dans la recherche de base.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plate-forme examine le taux de correspondance de l'entreprise cible, la couverture des rôles décisionnels, le taux de liste effectif, l'accès aux données, le taux de réponse et le dialogue sur la confirmation de la demande, tandis que la couche commerciale est mesurée par la couverture du compte cible et le dialogue multithread.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n'est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes soutiennent les deux que l'investissement actif dans le développement peut être étendu ; si les deux sont en conflit, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : Gao B2B établit d'abord des comptes cibles, puis recherche deux à cinq rôles clés dans les comptes et les atteint par couches.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais mesurez-les en fonction de la couverture du compte cible et des conversations multithread ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
