Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento. La causa fundamental común es que la empresa es juzgada después de encontrar personas al azar.Es fácil acumular una gran cantidad de contactos con roles relacionados pero con empresas que no coinciden. Esto debe verificarse con información real del cliente.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.La eficacia del desarrollo activo viene determinada en primer lugar por el perfil de cliente ideal y la calidad de la cuenta objetivo. La búsqueda precisa no es un montón de palabras clave de productos, sino una combinación de industria, región, escala, aplicación, posición y señales comerciales.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso para los pedidos B2B de muchos clientes es establecer primero una cuenta objetivo, luego encontrar de dos a cinco roles clave en la cuenta y llegar a ellos jerárquicamente. Primero defina el ICP y las exclusiones, luego cree una lista de empresas objetivo, un mapa de roles de toma de decisiones, una fórmula de búsqueda y campos de verificación, y guárdelos y revíselos en lotes en Sales Navigator o en la búsqueda básica.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza la tasa de coincidencia de la empresa objetivo, la cobertura de funciones de toma de decisiones, la tasa de lista efectiva, el acceso a datos, la tasa de respuesta y el diálogo para confirmar la demanda, mientras que la capa empresarial se mide por la cobertura de la cuenta objetivo y el diálogo multiproceso.Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas respalden a ambos, se podrá ampliar la inversión activa en desarrollo; si los dos entran en conflicto, primero unifique los estándares de plomo efectivos y luego discuta la calidad del canal.
Cuando se implementa esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: Gao B2B primero establece cuentas objetivo y luego busca de dos a cinco roles clave en las cuentas y llega a ellas en capas.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, midalo según la cobertura de la cuenta objetivo y las conversaciones multiproceso; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
