Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten. Die häufigste Ursache ist, dass das Unternehmen nach dem Zufallsprinzip beurteilt wird.Es ist leicht, eine große Anzahl von Kontakten mit ähnlichen Rollen, aber nicht übereinstimmenden Unternehmen anzuhäufen. Dies muss anhand echter Kundeninformationen überprüft werden.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt. Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt bei B2B-Aufträgen mit hohem Kundenaufkommen besteht darin, zunächst einen Zielaccount einzurichten, dann zwei bis fünf Schlüsselrollen im Account zu finden und diese hierarchisch anzusprechen. Definieren Sie zunächst ICP und Ausschlüsse, erstellen Sie dann eine Zielunternehmensliste, eine Zuordnung der Entscheidungsrollen, Suchformeln und Verifizierungsfelder und speichern und überprüfen Sie diese stapelweise im Sales Navigator oder in der einfachen Suche.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Die Plattformebene betrachtet die Übereinstimmungsrate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und den Dialog zur Bedarfsbestätigung, während die Geschäftsebene anhand der Abdeckung des Zielkontos und des Multithread-Dialogs gemessen wird.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Vertriebsrückmeldungen beides unterstützen, können aktive Entwicklungsinvestitionen ausgeweitet werden; Wenn die beiden widersprüchlich sind, vereinheitlichen Sie zunächst die effektiven Lead-Standards und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Gao B2B richtet zunächst Zielkonten ein, sucht dann nach zwei bis fünf Schlüsselrollen in den Konten und erreicht sie schichtweise.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur Ihre Gefühle, sondern messen Sie sie anhand der Abdeckung des Zielkontos und der Multithread-Konversationen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
