Für einzelne SOHOs, intern übertragene Fabriken und ausgereifte Außenhandelsteams sind die Ressourcenbedingungen für dieses Problem unterschiedlich, aber die Fehler sind in der Regel die gleichen: nur auf den Firmennamen und das Branchenlabel schauen, ohne die Website, Produkte, Kundenobjekte, Regionen und Geschäftsmodelle zu überprüfen. Kopieren Sie also noch nicht die Veröffentlichungshäufigkeit, das Publikum oder das Budget Ihrer Kollegen.
SOHO sollte seine begrenzte Zeit auf die am besten geeigneten Kunden und Produkte konzentrieren;Bei der internen Übertragung an externe Fabriken müssen zunächst die Vertrauensinformationen im Ausland vollständig ausgefüllt werden. und reife Teams sollten ihre Marketing- und Vertriebskaliber vereinheitlichen.Unabhängig von der Kategorie wird die Effizienz der aktiven Entwicklung zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt. Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Die operativen Ziele sollten alle in effektive Dialoge, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten einfließen, anstatt bei überlasteten Daten stehen zu bleiben.
Es kann in drei Schritten vorangetrieben werden.Der erste Schritt besteht darin, die offizielle Website, Über uns, Mitarbeiterpositionen, aktuelle Inhalte und externe Suchanfragen zu überprüfen, um Importeure, Händler, Marken oder Terminalfabriken zu kennzeichnen. Der zweite Schritt besteht darin, zunächst ICP und Ausschlüsse zu definieren, dann eine Zielunternehmensliste, eine Zuordnung der Entscheidungsrollen, Suchformeln und Verifizierungsfelder zu erstellen und diese stapelweise in Sales Navigator oder der einfachen Suche zu speichern und zu überprüfen. Schließen Sie das Unternehmen ab.Der dritte Schritt besteht darin, Hypothesen für jede Anpassung aufzuschreiben, beispielsweise welche Kundentypen voraussichtlich zunehmen und welche Indikatoren sich verbessern werden.Veränderungen ohne Annahmen können kein Teamerlebnis bilden.
Es wird empfohlen, für die Datenüberprüfung „Quantität + Qualität“ zu verwenden.Die Menge umfasst die Matching-Rate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und den Dialog zur Eingabe der Bedarfsbestätigung. Qualität überprüft Land, Unternehmen, Rolle, Anwendung, Menge und Zeit.Insbesondere sollte bei dieser Frage der Anteil der fehlerhaften Konten gezählt werden, die nach der Überprüfung gelöscht wurden.Beide Datensätze müssen demselben Inhalt, derselben Anzeige oder derselben Quelle entsprechen.
Wenn sich in einem kontinuierlichen Beobachtungszyklus immer noch keine Verbesserung einstellt, sollten Sie zur Kundenpositionierung und Wertedarstellung zurückkehren, anstatt das Volumen weiter zu steigern.Der Wert der Kundensuche besteht darin, dass Sie schneller die richtigen Kunden finden, die Ihre Eignung bestätigen, und nicht, dass jeder nur ein leichtes Interesse weckt.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Überprüfen Sie die offizielle Website, Über uns, Mitarbeiterpositionen, aktuelle Inhalte und externe Suchanfragen und markieren Sie Importeure, Händler, Marken oder Terminalfabriken.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern zählen Sie den Anteil der fehlerhaften Konten, die nach der Überprüfung gelöscht wurden. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
