Oberflächlich betrachtet handelt es sich hier um ein Problem bei der Kundensuche, tatsächlich spiegelt es jedoch wider, ob der Kundenakquise-Trichter abgeschlossen ist. Der häufigste Haltepunkt besteht darin, nur den Namen und den Link zu speichern, sodass der Verkäufer nicht weiß, warum er auswählen und mit welcher Szene er beginnen soll.Es ist viel effizienter, zuerst den Haltepunkt zu finden und dann das Werkzeug auszuwählen.
Das Kundenverhalten lässt sich in vier Ebenen einteilen: Sehen, Glauben, Handeln und Qualifizieren.Sehen Sie sich abhängigkeitsbezogene Themen und deren Verbreitung an, glauben Sie an Abhängigkeitsfälle und Beweise, haben Sie einen klaren Zugang zu Handlungsabhängigkeiten und filtern Sie nach qualifizierten Abhängigkeitsbedingungen.Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt.Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Wenn eine Ebene fehlt, werden nachfolgende Konvertierungen erheblich reduziert.
Erfassen Sie für diese Frage zunächst mindestens das Unternehmen, das Land, die Branche, die Größe, die Rolle, den Matching-Grund, das Geschäftssignal, die Quelle, die verantwortliche Person und den nächsten Schritt.Definieren Sie dann zunächst den ICP und die Ausschlüsse, erstellen Sie dann die Zielunternehmensliste, die Zuordnung der Entscheidungsrollen, die Suchformel und die Verifizierungsfelder und speichern und überprüfen Sie diese stapelweise im Sales Navigator oder in der Basissuche.Überprüfen Sie, ob die Vorder- und Rückseite mit dem Verkaufsargument übereinstimmen.Es wird empfohlen, ein Änderungsprotokoll zu führen: Zeitpunkt der Änderung, Inhalt, Grund, erwartete Auswirkungen, tatsächliche Ergebnisse und nächste Schritte, um zu verhindern, dass das Team wiederholt Versuche und Irrtümer durchführt.
Bei der Beurteilung, ob es effektiv ist, sollten wir nicht nur die Übereinstimmungsrate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und den Dialog in die Nachfragebestätigung einbeziehen, sondern auch prüfen, ob die Interakteure oder Hinweise aus dem Zielland stammen, ob es ein echtes Unternehmen gibt und ob sie zu Einkaufs- oder Entscheidungsrollen gehören.Überprüfen Sie insbesondere die Verfügbarkeit der Liste und die Lieferzeiten bei der ersten Kontaktaufnahme.
Wenn die Front-End-Zahl zunimmt, aber die Effizienz abnimmt, bedeutet dies, dass die Anziehungskraft zunimmt, die Abschirmung jedoch schwächer wird. Wenn die Front-End-Zahl stabil ist, aber die Effizienz steigt, ist dies oft eine gesündere Verbesserung.Letztlich basiert die proaktive Entwicklung auf der Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten mit Angeboten und nachhaltiger Nachverfolgung und nicht auf dem Ziehen von Schlussfolgerungen auf der Grundlage eintägiger Ergebnisse.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielaccounts zur Verifizierung verwenden: Erfassen Sie mindestens das Unternehmen, das Land, die Branche, die Größe, die Rolle, den Matching-Grund, das Geschäftssignal, die Quelle, die verantwortliche Person und den nächsten Schritt.Urteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihrem Bauchgefühl, sondern überprüfen Sie auch die Verfügbarkeit der Liste und die Vorlaufzeit für den ersten Kontakt. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
