Um die Frage „So verwenden Sie Warnsignale, nachdem Sales Navigator Leads und Konten gespeichert hat“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, Tricks zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen. Das Team könnte das Problem durchaus als mangelnden Traffic interpretieren, aber der wahre Grund besteht einfach darin, Leads in die Liste aufzunehmen und Chancen wie Jobwechsel, Stellenausschreibungen, Unternehmensnachrichten usw. nie zu nutzen.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Maßnahmen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt.Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen. Kann einer der drei Punkte nicht beantwortet werden, bedeutet das, dass die Kundensuche noch neu strukturiert werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Erstellen Sie eine Liste nach Priorität, legen Sie wöchentliche Erinnerungen fest und wandeln Sie relevante Signale in personalisierte Eröffnungs- oder Folgegründe um.Gleichzeitig werden zunächst der ICP und die Ausschlüsse definiert.Anschließend werden die Zielunternehmensliste, die Entscheidungsrollenkarte, die Suchformel und das Überprüfungsfeld erstellt und stapelweise im Sales Navigator oder in der Basissuche gespeichert und überprüft.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung. Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die führenden Indikatoren sind die Übereinstimmungsrate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, der Datenzugriff, die Rücklaufquote und der Dialog zur Bedarfsbestätigung.Die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten. Diese Frage vergleicht die effektiven Reaktionen von Signalberührung und kalter Berührung.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Erstellen Sie eine Liste nach Priorität, legen Sie wöchentliche Erinnerungen fest und wandeln Sie relevante Signale in personalisierte Eröffnungs- oder Folgegründe um.Verlassen Sie sich nach der Ausführung nicht nur auf Ihre Gefühle, sondern vergleichen Sie die wirksamen Reaktionen von Signalberührung und kalter Berührung; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
