Aus betrieblicher Sicht ist der Schlüssel zu dieser Frage nicht „ob LinkedIn das kann“, sondern ob die aktuellen Maßnahmen konkreten Kunden dienen. Ein häufiges Problem besteht darin, eine Person nach der anderen in der Suchreihenfolge zu kontaktieren, ohne nach Geschäftswert, Übereinstimmung und Auslösesignalen zu filtern.
Es empfiehlt sich, zunächst eine Kundenentscheidungstabelle zu erstellen und die Zielkunden, die Szenarien, die die Nachfrage auslösen, die besorgniserregendsten Risiken, die erforderlichen Nachweise und den akzeptablen nächsten Schritt aufzuschreiben.Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt. Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Diese Form verhindert, dass Inhalte oder Werbung nur das sagen, was das Unternehmen sagen möchte.
Die Implementierungsmaßnahme für diese Frage lautet: Ermitteln der A-, B- und C-Level-Scores. Kategorie A erfüllt die Kernbedingungen und verfügt über aktuelle Signale, wobei der Forschung und der Abdeckung mehrerer Rollen Vorrang eingeräumt wird.Definieren Sie nach Abschluss den ICP und die Ausschlüsse der Reihe nach, erstellen Sie dann eine Zielunternehmensliste, eine Entscheidungsrollenkarte, eine Suchformel und ein Verifizierungsfeld und speichern und überprüfen Sie diese stapelweise in Sales Navigator oder in der Basissuche..Wenn mehrere Personen beteiligt sind, müssen dieselben Produktparameter, Kooperationsbedingungen, wirksamen Lead-Definitionen und Antwortkriterien verwendet werden, um zu verhindern, dass Kunden über verschiedene Links widersprüchliche Informationen erhalten.
Überprüfen Sie jede Woche die Matching-Rate, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und die Gespräche, die in die Bedarfsbestätigung eingehen, des Zielunternehmens und überprüfen Sie stichprobenartig echte Interaktionen und Gespräche.Der Schwerpunkt der Qualitätsprüfung für diese Frage liegt auf der Überprüfung der Antworten, Bedürfnisse und Geschäftsmöglichkeiten-Konvertierungen auf jeder Ebene.Wenn festgestellt wird, dass sich ungültige Kunden auf ein bestimmtes Thema, Land oder einen bestimmten Zugang konzentrieren, sollte der Korrektur der Quelle Vorrang eingeräumt werden, anstatt nur den Vertrieb zu bitten, die Nachverfolgung zu verstärken.
Ein gesundes proaktives Entwicklungssystem wird die Kundenrelevanz und Vertriebseffektivität schrittweise steigern, auch wenn das Verkaufsvolumen nicht schnell wächst.Solange sich effektive Gespräche, Angebotsmöglichkeiten und nachverfolgbare Geschäftschancen weiter verbessern, ist die Richtung richtig.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Ermitteln Sie die A-, B- und C-Level-Scores. Kategorie A erfüllt die Kernbedingungen und verfügt über aktuelle Signale, wobei der Forschung und der Abdeckung mehrerer Rollen Vorrang eingeräumt wird.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern prüfen Sie auch die Reaktionen, Bedürfnisse und Geschäftsmöglichkeiten auf allen Ebenen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
