Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass die Liste über persönliche Tabellen verteilt ist und eindeutige Kontokennungen, Eigentümer und Konfliktregeln fehlen.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Die Effizienz der aktiven Entwicklung wird zunächst durch das ideale Kundenprofil und die Qualität des Zielkontos bestimmt. Bei der präzisen Suche handelt es sich nicht um eine Ansammlung von Produktschlüsselwörtern, sondern um eine Kombination aus Branche, Region, Umfang, Anwendung, Position und Geschäftssignalen.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst den Domänennamen des Unternehmens als Primärschlüssel für den Zugriff auf das CRM zu verwenden und die Kontaktperson, die Quelle, die verantwortliche Person, den Status und die letzten Aktionen aufzuzeichnen. Definieren Sie dann zunächst den ICP und die Ausschlüsse, erstellen Sie dann die Zielunternehmensliste, die Zuordnung der Entscheidungsrollen, die Suchformel und die Verifizierungsfelder und speichern und überprüfen Sie diese stapelweise im Sales Navigator oder in der Basissuche.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch die Übereinstimmungsrate des Zielunternehmens, die Abdeckung der Entscheidungsrollen, die effektive Listenrate, den Datenzugriff, die Antwortrate und den Dialog zur Eingabe der Bedarfsbestätigung überprüfen.Wichtiger ist es, Streitigkeiten über doppelte Reichweite und Attribution zu überwachen und dem Vertrieb die Möglichkeit zu geben, ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads zu melden.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird die Kundensuche von einem verstreuten Vorgang zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich akkumuliert werden kann.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Verwenden Sie den Domänennamen des Unternehmens als Primärschlüssel, um in das CRM einzutreten, und erfassen Sie die Kontaktperson, die Quelle, die verantwortliche Person, den Status und die letzten Aktionen.Urteilen Sie nach der Ausführung nicht nur auf der Grundlage Ihrer Gefühle, sondern überwachen Sie wiederholte Kontaktraten und Zuordnungsstreitigkeiten. Speichern Sie gleichzeitig Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit reproduzierbaren Methoden verwechselt werden.
