Pour les SOHO personnels, les usines internes aux usines externes et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : le rapport s'arrête à l'exposition, aux likes et aux fans, et ne peut pas expliquer si le contenu aide les clients à entrer dans le processus de vente. Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ;lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ;et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial. Quelle que soit la catégorie, le flux organique est déterminé non seulement par la publication, mais également par la pertinence de la relation, la qualité des avis, le dialogue continu et l'engagement après le contenu ;le nombre d'interactions doit être jugé en fonction de l'identité du client cible. Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes.La première étape consiste à relier l'exposition, les visites, les conversations, les pistes efficaces et les opportunités commerciales en fonction du thème, du format, du rôle cible et de l'étape d'approvisionnement ;la deuxième étape consiste à déterminer le rôle cible avant la publication et après la publication, à répondre rapidement aux commentaires de haute qualité, à participer aux sujets clients, à enregistrer les visites de données et les conversations et à effectuer des examens périodiques en fonction de thèmes et de groupes de personnes. Terminer l'entreprise ;la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend la proportion d'interactions avec les clients cibles, les interactions répétées, les visites de données, l'exposition aux recherches, les conversions d'attention, les conversations efficaces et les opportunités commerciales assistées par le contenu ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.Cette question devrait notamment donner lieu à quatre conclusions : conserver, optimiser, arrêter et tester le mois prochain.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.L’intérêt de l’évaluation interactive est de permettre aux bons clients de confirmer rapidement si vous êtes apte, plutôt que de susciter un léger intérêt chez tout le monde.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : relier l'exposition, les visites, les conversations, les prospects efficaces et les opportunités commerciales par thème, format, rôle cible et étape d'approvisionnement.Après l’exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos ressentis, mais tirez quatre conclusions : rétention, optimisation, arrêt et test du mois prochain ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
