Pour résoudre le problème de « comment répondre dans la section des commentaires de LinkedIn afin que cela puisse naturellement passer à une conversation professionnelle », la première étape n'est pas de trouver des compétences, mais d'éliminer les fausses hypothèses.L'équipe peut interpréter le problème comme un trafic insuffisant, mais la véritable raison est que la réponse n'est qu'un remerciement ou une promotion immédiate des ventes, ce qui ne permet pas de poursuivre la discussion professionnelle et met l'autre partie sur la défensive.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.Le flux organique est déterminé non seulement par la publication, mais également par la pertinence de la relation, la qualité des avis, les conversations en cours et l'engagement après le contenu ; le nombre d'interactions doit être jugé ainsi que l'identité du client cible.Si l’on ne peut pas répondre à l’un des trois éléments, cela signifie que l’évaluation interactive doit encore être reconstruite.
Prioriser l'exécution : répondre à son point de vue et ajouter d'abord une question précise, confirmer le scénario, puis inviter à échanger des informations ou à communiquer en privé.Dans le même temps, nous déterminons les rôles cibles avant la publication, répondons rapidement aux commentaires de haute qualité après la publication, participons aux sujets clients, enregistrons l'accès aux données et les conversations et effectuons des examens périodiques en fonction de sujets et de groupes de personnes.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont la proportion d'interactions avec les clients cibles, les interactions répétées, les visites de données, l'exposition aux recherches, les conversions d'attention, les conversations efficaces et les opportunités commerciales assistées par le contenu, et les indicateurs de résultat sont les prospects, les devis et les opportunités commerciales efficaces.Cette question doit enregistrer la transformation des commentaires en accès aux données, messages privés et besoins effectifs.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : d'abord répondre à leurs points de vue et ajouter une question spécifique, puis inviter l'échange d'informations ou une communication privée après avoir confirmé le scénario.Après l'exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais enregistrez la transformation des commentaires en accès aux données, messages privés et besoins effectifs ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
