Um das Problem zu lösen, „wie man im LinkedIn-Kommentarbereich antwortet, damit es ganz natürlich in ein Geschäftsgespräch übergehen kann“, besteht der erste Schritt nicht darin, Fähigkeiten zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team könnte das Problem als unzureichenden Traffic interpretieren, aber der wahre Grund ist, dass die Antwort nur ein Dankeschön oder eine sofortige Verkaufsförderung ist, was die professionelle Diskussion nicht fortsetzt und die Gegenpartei in die Defensive drängt.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Der organische Fluss wird nicht nur durch das Posten bestimmt, sondern auch durch Beziehungsrelevanz, Bewertungsqualität, laufende Gespräche und Engagement nach Inhalten; Die Anzahl der Interaktionen muss zusammen mit der Identität des Zielkunden beurteilt werden.Kann einer der drei Punkte nicht beantwortet werden, bedeutet das, dass die interaktive Rezension noch neu aufgebaut werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Gehen Sie auf seinen/ihren Standpunkt ein und fügen Sie zunächst eine spezifische Frage hinzu, bestätigen Sie das Szenario und laden Sie dann zum Informationsaustausch oder zur privaten Kommunikation ein.Gleichzeitig legen wir die Zielrollen vor der Veröffentlichung fest, reagieren zeitnah auf hochwertige Kommentare nach der Veröffentlichung, beteiligen uns an Kundenthemen, protokollieren Datenzugriffe und Gespräche und führen periodische Überprüfungen basierend auf Themen und Personengruppen durch.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die Frühindikatoren sind der Anteil an Zielkundeninteraktionen, wiederholten Interaktionen, Datenbesuchen, Suchpräsenz, Aufmerksamkeitskonvertierungen, effektiven Gesprächen und inhaltsgestützten Geschäftsmöglichkeiten, und die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Diese Frage sollte die Umwandlung von Kommentaren in Datenzugriff, private Nachrichten und effektive Bedürfnisse erfassen.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Zuerst auf deren Ansichten antworten und eine spezifische Frage hinzufügen und dann nach Bestätigung des Szenarios zum Informationsaustausch oder zur privaten Kommunikation einladen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur aufgrund Ihrer Gefühle, sondern zeichnen Sie die Transformation von Kommentaren zu Datenzugriff, privaten Nachrichten und effektiven Bedürfnissen auf; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
