Oberflächlich betrachtet handelt es sich hierbei um ein interaktives Bewertungsproblem, tatsächlich spiegelt es jedoch wider, ob der Kundenakquise-Trichter abgeschlossen ist.Der häufigste Haltepunkt besteht darin, nur die Gesamtzahl der „Likes“ zu zählen und dabei zu ignorieren, dass es sich bei den Interaktionspartnern um Kollegen, Arbeitssuchende, Lieferanten oder Nicht-Zielbereiche handeln kann.Es ist viel effizienter, zuerst den Haltepunkt zu finden und dann das Werkzeug auszuwählen.
Das Kundenverhalten lässt sich in vier Ebenen einteilen: Sehen, Glauben, Handeln und Qualifizieren.Sehen Sie sich abhängigkeitsbezogene Themen und deren Verbreitung an, glauben Sie an Abhängigkeitsfälle und Beweise, haben Sie einen klaren Zugang zu Handlungsabhängigkeiten und filtern Sie nach qualifizierten Abhängigkeitsbedingungen.Der organische Fluss wird nicht nur durch das Posten bestimmt, sondern auch durch Beziehungsrelevanz, Bewertungsqualität, laufende Gespräche und Engagement nach Inhalten; Die Anzahl der Interaktionen muss zusammen mit der Identität des Zielkunden beurteilt werden.Wenn eine Ebene fehlt, werden nachfolgende Konvertierungen erheblich reduziert.
Überprüfen Sie für diese Frage zunächst stichprobenartig die Firmen, Positionen, Regionen und Geschäfte der Interaktoren und markieren Sie drei Kategorien: zielführend, relevant und ungültig. Bestimmen Sie dann vor der Veröffentlichung die Zielrollen.Reagieren Sie nach der Veröffentlichung zeitnah auf hochwertige Kommentare, beteiligen Sie sich an Kundenthemen, zeichnen Sie Datenzugriffe und Gespräche auf und führen Sie regelmäßige Überprüfungen basierend auf Themen und Personengruppen durch.Überprüfen Sie, ob die Vorder- und Rückseite mit dem Verkaufsargument übereinstimmen.Es wird empfohlen, ein Änderungsprotokoll zu führen: Zeitpunkt der Änderung, Inhalt, Grund, erwartete Auswirkungen, tatsächliche Ergebnisse und nächste Schritte, um zu verhindern, dass das Team wiederholt Versuche und Irrtümer durchführt.
Bei der Beurteilung der Effektivität zählen nicht nur der Anteil an Zielkundeninteraktionen, wiederkehrenden Interakteuren, Datenzugriff, Suchpräsenz, Aufmerksamkeitskonvertierung, effektiver Dialog und inhaltsgestützte Geschäftsmöglichkeiten, sondern auch, ob die Interaktoren oder Leads aus dem Zielland stammen, ob es ein echtes Unternehmen gibt und ob sie der Rolle des Einkaufs oder der Einflussnahme auf die Entscheidungsfindung angehören.Konkret sollte der Anteil der Zielinteraktionen langfristig verfolgt werden und nicht die gesamten Interaktionen.
Wenn die Front-End-Zahl zunimmt, aber die Effizienz abnimmt, bedeutet dies, dass die Anziehungskraft zunimmt, die Abschirmung jedoch schwächer wird. Wenn die Front-End-Zahl stabil ist, aber die Effizienz steigt, ist dies oft eine gesündere Verbesserung.Bewerten Sie abschließend die freien natürlichen Ströme auf der Grundlage von Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Angeboten und nachhaltiger Nachverfolgung, anstatt Schlussfolgerungen auf der Grundlage eintägiger Ergebnisse zu ziehen.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielaccounts zur Verifizierung nutzen: Überprüfen Sie stichprobenartig die Firmen, Positionen, Regionen und Geschäfte der Interaktoren und markieren Sie drei Kategorien: Ziel, relevant und ungültig.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur anhand Ihrer Gefühle, sondern verfolgen Sie das angestrebte Interaktionsverhältnis und nicht die Gesamtinteraktion über einen langen Zeitraum. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
