Parlons d'abord de la conclusion : empiler directement les paramètres, les prix et les quantités minimales de commande, et expliquer pourquoi le manque de paramètres affecte les résultats des clients est généralement le problème central derrière « Comment rédiger le contenu des produits LinkedIn afin qu'il ne ressemble pas à une publicité dure ». Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.L’essentiel du contenu LinkedIn B2B n’est pas de montrer la qualité de l’entreprise, mais d’aider les décideurs cibles à comprendre le problème, à comparer les options, à réduire les risques et à mémoriser des sources professionnelles fiables.Par conséquent, il est nécessaire de mettre dans le même tableau l'exposition, le maintien et l'expansion du rôle cible, la préservation, les commentaires efficaces, l'accès aux données, l'attention et les opportunités commerciales assistées par le contenu, au lieu de simplement regarder les chiffres les plus faciles à augmenter.
En termes de mise en œuvre, apportez d'abord des changements minimes : chaque article se concentre sur un problème d'application, explique les critères de sélection, les risques, les preuves et les limites applicables, puis fait naturellement ressortir la solution.Extrayez les questions du dialogue commercial, établissez la sélection des sujets en fonction des étapes de reconnaissance, de comparaison, de vérification et d'action, et utilisez les opinions, les méthodes, les preuves, les cas et les CTA pour compléter la boucle fermée du contenu.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Cette question est recommandée pour voir si le client soulève des problèmes spécifiques d'application, de spécifications et de données.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Ce n'est que lorsque les opérations de contenu réduisent simultanément les coûts de compréhension du client, augmentent l'efficacité du dialogue et génèrent des opportunités commerciales traçables qu'il vaut la peine d'être copié dans davantage de pays ou de produits.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour la vérifier : chaque article se concentre sur un problème d'application, explique les critères de sélection, les risques, les preuves et les limites applicables, puis fait naturellement ressortir la solution.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais voyez si le client soulève des questions sur des applications, des spécifications et des données spécifiques ; en même temps, enregistrez l'identité, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures du client pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
