Parlons d'abord de la conclusion : la page d'accueil et le site Web fournissent chacun un ensemble d'informations, et les liens n'ont pas de balises source, ce qui rend difficile pour les clients de continuer après avoir sauté. C'est généralement la question centrale derrière « Comment la page d'accueil de l'entreprise LinkedIn forme-t-elle une boucle fermée d'acquisition de clients avec des sites Web indépendants ?» Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.Le compte personnel est responsable des relations et de l'expression professionnelle, tandis que la page d'accueil de l'entreprise est responsable du dépôt des informations sur la marque, des actifs de contenu et des engagements publicitaires. La division du travail entre les deux est plus stable que le fait d’agir seul sur l’un ou l’autre côté.Par conséquent, il est nécessaire de mettre les visites sur la page d'accueil, la croissance des abonnés cibles, les contacts apportés par les employés, les clics sur le site Web, la qualité des interactions avec le contenu et les sources de prospects dans le même tableau, plutôt que de simplement regarder le nombre le plus facile à augmenter.
En termes d'exécution, apportez d'abord des modifications minimes : configurez les pages de destination et les UTM correspondants pour différents contenus, et unifiez les propositions de valeur, les cas, les champs de formulaire et les méthodes de suivi des ventes.Établissez les informations de base de la page d'accueil de l'entreprise, des colonnes de contenu, de l'association d'identité des employés, du haut de la page d'accueil et de l'entrée du site Web, puis stipulez les méthodes de transfert de compte personnel, de commentaires et d'attribution d'indices.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Pour cette question, il est recommandé de vérifier la page d'accueil du site, les formulaires efficaces et l'attribution ultérieure des opportunités commerciales.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Ce n'est que si la page d'accueil d'une entreprise réduit simultanément les coûts de compréhension des clients, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables qu'elle vaut la peine d'être copiée dans davantage de pays ou de produits.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : configurer les pages de destination et les UTM correspondants pour différents contenus, et unifier les propositions de valeur, les cas, les champs de formulaire et les méthodes de vente et d'importation.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais vérifiez l'arrivée de la page d'accueil, des formulaires efficaces et l'attribution ultérieure des opportunités commerciales ;en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
