Primero hablemos de la conclusión: la página de inicio y el sitio web proporcionan cada uno un conjunto de información y los enlaces no tienen etiquetas de origen, lo que dificulta que los clientes continúen después de saltar. Este suele ser el tema central detrás de "¿Cómo la página de inicio de la empresa en LinkedIn forma un circuito cerrado de adquisición de clientes con sitios web independientes?"Seguir aumentando el volumen de publicaciones o el presupuesto no solucionará automáticamente el problema, pero puede generar más datos en la dirección equivocada.
Primero dibuja el enlace real.Los clientes pueden perderse en cada paso, desde la primera vez que ven el contenido hasta visitar la página de inicio o de destino, iniciar una conversación, enviar información, convertirse en un cliente potencial válido y realizar una cotización.La cuenta personal es responsable de las relaciones y la expresión profesional, mientras que la página de inicio de la empresa es responsable de depositar datos de marca, activos de contenido y compromisos publicitarios. La división del trabajo entre los dos es más estable que operar cada extremo por separado.Por lo tanto, es necesario incluir en la misma tabla las visitas a la página de inicio, el crecimiento objetivo de seguidores, los contactos generados por los empleados, los clics en el sitio web, la calidad de la interacción del contenido y las fuentes de clientes potenciales, en lugar de simplemente mirar el número que es más fácil de aumentar.
En términos de ejecución, primero realice cambios mínimos: configure las páginas de destino y UTM correspondientes para diferentes contenidos y unifique propuestas de valor, casos, campos de formulario y métodos de seguimiento de ventas.Establezca la información básica de la página de inicio de la empresa, las columnas de contenido, la asociación de identidad de los empleados, la parte superior de la página de inicio y la entrada del sitio web, y luego estipule los métodos de reenvío de cuentas personales, comentarios y atribución de pistas.Conserve la versión original antes de realizar ajustes, establezca un período de observación completo y marque el país, tipo de cliente y contenido o versión publicitaria.De esta forma, cuando los resultados cambian, puedes saber qué acción tiene el impacto.
El final de ventas debe verificar simultáneamente la empresa, función, aplicación, especificación o cantidad, tiempo de compra y siguiente paso del cliente potencial.Para esta pregunta, se recomienda consultar la página de inicio del sitio, los formularios vigentes y la posterior atribución de oportunidades de negocio.Si hay muchas interacciones o formularios pero no se puede entablar una conversación con información completa, significa que el front-end todavía está atrayendo a las personas equivocadas y el bajo costo no puede considerarse un éxito.
Durante la revisión, las conclusiones se dividen en cuatro categorías: retención, optimización, parada y amplificación.Sólo si la página de inicio de una empresa reduce simultáneamente los costos de comprensión del cliente, aumenta el diálogo efectivo y genera oportunidades comerciales rastreables, vale la pena copiarla en más países o productos.
Al implementar esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: configurar las páginas de destino y UTM correspondientes para diferentes contenidos y unificar propuestas de valor, casos, campos de formulario y métodos de venta e importación.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino que verifique la llegada de la página de inicio, los formularios efectivos y la posterior atribución de oportunidades comerciales; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
