Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.Les causes profondes les plus courantes sont que les positions, les marchés, les produits, les liens et les informations de contact ont expiré depuis longtemps, ce qui amènera les clients à remettre en question l'authenticité et devront être vérifiés avec des informations client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.Le profil LinkedIn n'est pas seulement la carte de visite de l'éditeur de contenu, mais aussi le premier endroit où les acheteurs peuvent vérifier leur identité après avoir reçu des interactions ou des messages. Il doit également décrire les bénéficiaires des services, leurs capacités professionnelles et des preuves crédibles.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à effectuer un audit tous les trimestres et à le mettre à jour immédiatement lorsque le poste, le marché principal, la certification, le cas ou l'entrée sur le site Web changent, et à vérifier l'avatar et le nom, le titre, à propos, l'expérience, le contenu sélectionné, la certification des compétences, les coordonnées et l'entrée de l'action dans l'ordre, et à faire en sorte que toutes les informations se concentrent sur le même type de clients cibles.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plate-forme examine les visites du profil client cible, l'exposition aux recherches, la croissance de l'attention, les clics sur le contenu sélectionné, les visites de sites Web et les conversations efficaces, tandis que la couche commerciale vérifie la cohérence des informations multiplateformes et le nombre de liens rompus.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n’est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes sont pris en charge en même temps que l’investissement dans le flux naturel libre peut être étendu ; s'il y a un conflit entre les deux, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord la vérifier auprès d'un petit groupe de comptes cibles réels : l'auditer une fois par trimestre et la mettre à jour immédiatement lorsque la position, le marché principal, la certification, le cas ou l'entrée sur le site Web changent.Après l'exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais vérifiez la cohérence des informations multiplateformes et le nombre de liens invalides ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
