Parlons d'abord de la conclusion : après avoir changé d'audience, de rédaction, d'images et de formulaires en même temps, même si les résultats changent, il est impossible d'en connaître la raison. C'est généralement le problème central derrière « Comment créer une matrice de test de création publicitaire sur Facebook ». Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.Les créatifs B2B doivent à la fois faire en sorte que les gens restent dans le flux d'informations et filtrer activement les clients ; Plus la pertinence est claire, plus les leads reçus par les commerciaux sont généralement proches des besoins réels.Par conséquent, il est nécessaire de mettre les trois premières secondes de rétention, le taux de clics, les vues de la page de destination, l’ouverture et la complétion des formulaires, le taux de leads effectif et les commentaires négatifs dans le même tableau, au lieu de simplement regarder les chiffres les plus susceptibles d’augmenter.
Apportez des modifications minimes à l'exécution : corrigez d'abord l'audience et le chemin de conversion, les crochets de test, les scénarios, les preuves et le CTA respectivement ; ne répondez qu’à une question à chaque tour et conservez la comparaison.Concevez des crochets autour de scénarios clients, prouvez la solution avec des produits ou des services, incluez des preuves d'usine, de qualité ou de cas, et décrivez les prochaines étapes avec des appels à l'action spécifiques.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Pour cette question, il est recommandé d'utiliser une fenêtre unifiée pour comparer les clics, les complétions et les indices valides.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Une création ne vaut la peine d'être reproduite dans davantage de pays ou de produits que si elle réduit simultanément les coûts de compréhension du client, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables.
