Lassen Sie uns zunächst über die Schlussfolgerung sprechen: Nachdem sich das Publikum, das Texten, die Bilder und die Formulare gleichzeitig geändert haben, ist es unmöglich, den Grund zu kennen, selbst wenn sich die Ergebnisse ändern. Dies ist normalerweise das Kernthema hinter „Wie erstellt man eine Testmatrix für kreative Facebook-Werbung?“.Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.B2B-Kreative müssen sowohl dafür sorgen, dass die Menschen im Informationsfluss bleiben, als auch die Kunden aktiv überprüfen. Je klarer die Relevanz, desto näher sind die vom Vertrieb erhaltenen Leads in der Regel an den tatsächlichen Bedürfnissen.Daher ist es notwendig, die ersten drei Sekunden der Retention, der Klickrate, der Landingpage-Aufrufe, des Öffnens und Ausfüllens von Formularen, der effektiven Lead-Rate und des negativen Feedbacks in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahlen zu betrachten, die am wahrscheinlichsten steigen.
Nehmen Sie minimale Änderungen bei der Ausführung vor: Korrigieren Sie zunächst die Zielgruppe und den Conversion-Pfad, testen Sie Hooks, Szenarien, Beweise und CTA; Beantworten Sie in jeder Runde nur eine Frage und behalten Sie den Vergleich bei.Entwerfen Sie Ansatzpunkte für Kundenszenarien, beweisen Sie die Lösung mit Produkten oder Dienstleistungen, schließen Sie Fabrik-, Qualitäts- oder Fallnachweise ein und beschreiben Sie die nächsten Schritte mit spezifischen Handlungsaufforderungen.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Für diese Frage wird empfohlen, ein einheitliches Fenster zu verwenden, um Klicks, Vervollständigungen und gültige Hinweise zu vergleichen.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Ein Werbemittel lohnt sich nur dann auf weitere Länder oder Produkte, wenn es gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog steigert und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten schafft.
