Information préalable : Capacité du produit préparée et information opérationnelle disponible, y compris les catalogues actuels, les questions, les devis et les instructions de production.
Mandat : définir les tâches opérationnelles à accomplir par le SEO, étudier les limites et le stockage des données existantes.
Objectif et état de préparation
Avant de commencer le site SEO, les résultats commerciaux que les entreprises veulent obtenir sont écrits comme des tâches consultables. D'autres visites ne sont pas un objectif complet, l'usine voudra peut-être être consultée sur le projet des concessionnaires, et l'usine CNC voudra peut-être recevoir une carte de la gamme d'ajustement. Premièrement, il est clair quel genre de commande les ventes vont prendre, et ensuite l'enquête ne se transformera pas en une collection d'un grand nombre de pays et de mots chauds.
La préparation des capacités des produits et de l'information commerciale disponible, en tirant les faits des catalogues de produits, des relevés de cotation, des questionnaires et des notes de production, respectivement. Quatre champs sont créés : produits disponibles, méthodes d'approvisionnement acceptables, capacités vérifiables, limites actuelles.
Mode de fonctionnement
Les listes d'enquêtes sont ensuite établies, en précisant les lignes de produits, les zones candidates, le type d'activité du client, la source d'information et les responsabilités. l'enquête par mots clés répond à la façon dont ces personnes cherchent de l'information.
Par exemple, la consultation d'un concessionnaire nécessite, au minimum, la confirmation des opérations de l'entreprise, les utilisations, les quantités projetées et les marchés, et la personnalisation formelle nécessite la forme et l'information.
Appliquer des exemples
L'enquête a pour objet de permettre aux entreprises de personnaliser leurs distributeurs et leurs projets et de vérifier le tissu, la taille, le marquage et l'information complémentaire. Le Royaume-Uni est un marché candidat, et non le meilleur marché qui ait été prouvé; l'adéquation de l'usine aux besoins locaux doit être confirmée dans une étude de suivi.
Cette répartition est fondée sur la division du travail entre les gestionnaires : les ventes fournissent des questions d'approvisionnement, la capacité de reconnaissance technique, les opérations recueillent des entreprises et des pages ouvertes, et les gestionnaires décident d'investir des ressources.
Produits et acceptations
Ce chapitre constitue une liste des objectifs opérationnels et de la portée de l'enquête et sert de page d'illustration pour le tableau des possibilités de marché. Vérifier si les objectifs correspondent à un comportement d'approvisionnement identifiable, si la gamme englobe des produits, des clients et des régions, si la base est disponible ou non, et s'il y a une personne responsable.
Une fois la portée approuvée, elle est donnée au deuxième candidat. La liste peut être mise à jour si elle est jugée incompatible avec l'hypothèse initiale, mais la version et la raison doivent être conservées. Cela permet à la table d'opportunité du marché, aux portraits de clients et aux mots clés de tracer l'affectation d'entreprise originale, et ne change pas temporairement la cible en voyant un mot chaud.
