Información anticipada: Capacidad de productos preparada e información operacional disponible, incluyendo catálogos actuales, consultas, citas e instrucciones de producción.
Mandato: definir las tareas operacionales que debe cumplir la SEO, investigar los límites y el almacenamiento de datos existentes.
Objetivo y preparación
Antes de iniciar el sitio SEO, los resultados de negocio que las empresas quieren obtener se escriben como tareas de búsqueda. Las visitas adicionales no son un objetivo completo, la fábrica puede desear ser consultada en el proyecto del distribuidor, y la planta CNC puede querer recibir un mapa del rango de ajuste. Los dos tipos de objetivos requieren diferentes mercados, información y páginas. En primer lugar, está claro qué tipo de orden tomarán las ventas, y luego la investigación no se convertirá en una colección de un gran número de países y palabras calientes.
La preparación de capacidades de producto e información de negocios disponible, extrayendo hechos de catálogos de productos, registros de citas, cuestionarios y notas de producción, respectivamente. Se crean cuatro campos: productos disponibles, métodos de contratación aceptables, capacidades verificables, limitaciones actuales.
Método de funcionamiento
Las listas de encuestas se elaboran, especificando líneas de productos, áreas candidatas, tipo de negocio del cliente, fuente de información y responsabilidades. La encuesta del mercado responde quién puede comprar, qué se compra, y si la fábrica puede suministrar; la encuesta de palabras clave responde cómo estas personas buscan información.
Los objetivos también requieren la definición de una consulta calificada. Por ejemplo, la consulta de un distribuidor requiere, como mínimo, la confirmación de las operaciones, usos, cantidades proyectadas y mercados, y la personalización formal requiere el formulario e información.
Aplique ejemplos
El alcance de la encuesta es hacer posible que las empresas personalicen sus distribuidores y sus proyectos, y verifiquen el tejido, tamaño, marcación e información suplementaria. El Reino Unido es un mercado candidato, no el mejor mercado que se ha probado; la idoneidad de la planta para las necesidades locales se confirmará en un estudio de seguimiento. Tampoco se añaden la certificación de seguridad y parámetros funcionales antes de la verificación.
Esto se basa en la división del trabajo entre los directivos: las ventas proporcionan cuestiones de adquisición, capacidad de reconocimiento técnico, las operaciones recopilan empresas y páginas abiertas, y los administradores deciden invertir recursos.
Productos y aceptaciones
Este capítulo constituye una lista de objetivos operacionales y alcance de la investigación y sirve de página ilustrativa para el cuadro de oportunidades de mercado. Comprueba si los objetivos corresponden a un comportamiento de adquisición identificable, si el rango abarca productos, clientes y regiones, si la base está disponible o no, y si hay una persona responsable.
Una vez aprobado el alcance, se da al segundo candidato de selección. La lista se puede actualizar si se considera incompatible con la suposición inicial, pero la versión y la razón debe ser preservada. Esto permite que la tabla de oportunidades de mercado, retratos de clientes y palabras clave rastreen la asignación de negocio original, y no cambia temporalmente el objetivo al ver una palabra caliente.
