Si una nueva empresa de energía está preparada para desarrollar Australia, “cómo construir un sentido de presencia sin ser expulsada” no debe comenzar con lo que hacen los competidores, sino con las tareas de adquisición, riesgos y lagunas de información del importador. Las herramientas de la plataforma cambiarán, pero los compradores confirmarán que sus identidades, habilidades y riesgos son relativamente estables. En primer lugar, el problema se reducirá a una decisión de adquisición, seguida de escenas reales, condiciones claras y resultados verificables, y se evitará el uso de nombres de marca amplios.
La versión anterior se puede conservar y sólo se puede cambiar una variable clave. Las dos versiones tendrían que utilizar el mismo ciclo de mercado y observación, o los datos serían difíciles de soportar. Un proceso más seguro sería escribir una página de declaraciones de la misión antes de implementar “publicación, que no es el final, organiza la primera ronda de interacciones, ventas, toques de grupo y preguntas de seguimiento, y registra comentarios de diferentes “Después de que el productor tenga acceso a las materias primas, números de versión y registros de auditoría, sólo se mantienen imágenes y números directamente relacionados con el tema.
El valor de este enfoque es que cada paso antes de la “sumisión de un plan de adquisiciones” puede ser explicado, revisado, y el equipo sabe cuándo continuar y cuándo cesar. No sustituya los resultados comerciales con un toque total. Más informativo es el costo de las pistas efectivas en diferentes mercados y el ciclo de transacción, en particular la única causa de las pistas inválidas y el número de seguimiento tardío.
También es necesario comprobar comentarios eficaces, solicitudes de información, visitas a las páginas de inicio y diálogos de seguimiento para indicar la calidad de la distribución, y registrar excepciones por separado y evitar una consulta casual como norma general.
