وإذا كانت شركة جديدة للطاقة مستعدة لتطوير أستراليا، فإن " كيفية بناء إحساس بوجود دون طرد " لا ينبغي أن تبدأ بما يقوم به المنافسون، بل ينبغي أن تبدأ مع مهام الشراء والمخاطر وثغرات المعلومات لدى المستورد. وستتغير أدوات المنبر، ولكن المشترين سيؤكدون أن هوياتهم وقدراتهم ومخاطرهم مستقرة نسبيا. أولا، ستُخفَّض المشكلة إلى قرار شراء، يليه مشاهد حقيقية، وظروف واضحة ونتائج يمكن التحقق منها، وسيُتفادى استخدام الأسماء التجارية العريضة.
ويمكن الاحتفاظ بالنسخة القديمة، ولا يمكن تغيير سوى متغير رئيسي واحد، وسيتعين على الصيغتين استخدام نفس دورة السوق والمراقبة، أو سيكون من الصعب دعم البيانات. وتتمثل عملية أكثر أمنا في كتابة صفحة من بيانات البعثات قبل تنفيذ " النشر، الذي ليس النهاية، واتخاذ الترتيبات للجولة الأولى من التفاعلات، وإحالة المبيعات، والملامس الجماعية، ومسائل المتابعة، وتسجيل التعليقات الواردة من مختلف المسائل " بعد أن يحصل المنتج على المواد الخام وأرقام النسخ وسجلات مراجعة الحسابات، لا يحتفظ إلا بالصور والأعداد المتصلة مباشرة بالموضوع.
وقيمة هذا النهج هي أنه يمكن تفسير كل خطوة قبل " تقديم خطة اشتراء " واستعراضها، ويعرف الفريق متى سيستمر ومتى سيتوقف، ولا تحل محل النتائج التجارية بلمسة كاملة. والأكثر استنارة هو تكلفة الأدلة الفعالة في مختلف الأسواق ودورة المعاملات، ولا سيما السبب الوحيد للدلائل غير الصحيحة وعدد المتابعة المتأخرة.
It is also necessary to check effective comments, requests for information, home page visits and follow-up dialogues to indicate the quality of distribution, and to record exceptions separately and to avoid a casual query as a general rule.
