Wenn ein neues Energieunternehmen bereit ist, Australien zu entwickeln, sollte "wie man ein Gefühl der Präsenz aufbaut, ohne rausgeschmissen zu werden" nicht mit dem beginnen, was Wettbewerber tun, sondern mit den Beschaffungsaufgaben, Risiken und Informationslücken des Importeurs. Plattform-Tools werden sich ändern, aber Käufer werden bestätigen, dass ihre Identitäten, Fähigkeiten und Risiken relativ stabil sind. Erstens wird das Problem auf eine Beschaffungsentscheidung reduziert, gefolgt von realen Szenen, klaren Bedingungen und überprüfbaren Ergebnissen, und die Verwendung breiter Markennamen wird vermieden.
Die alte Version könnte beibehalten und nur eine Schlüsselvariable geändert werden: Die beiden Versionen müssten den gleichen Markt- und Beobachtungszyklus verwenden, oder die Daten wären schwer zu unterstützen. Ein sichererer Prozess wäre es, eine Seite mit Mission Statements zu schreiben, bevor Sie "Publishing, das nicht das Ende ist, arrangiert die erste Runde von Interaktionen, Verkaufsvoranschlägen, Gruppenberührungen und Folgefragen und zeichnet Feedback von verschiedenen Personen auf." Nachdem der Produzent Zugriff auf das Rohmaterial, die Versionsnummern und die Audit-Aufzeichnungen hat, werden nur Bilder und Zahlen aufbewahrt, die sich direkt auf das Thema beziehen.
Der Wert dieses Ansatzes ist, dass jeder Schritt vor der "Einreichung eines Beschaffungsplans" erklärt, überprüft werden kann und das Team weiß, wann es weitermachen und wann es aufhören muss. Aufschlussreicher sind die Kosten für effektive Leads in verschiedenen Märkten und der Transaktionszyklus, insbesondere die einzige Ursache für ungültige Leads und die Anzahl der verspäteten Folgemaßnahmen.
Es ist auch notwendig, effektive Kommentare, Informationsanfragen, Homepage-Besuche und Folgedialoge zu überprüfen, um die Qualität der Verteilung anzugeben, Ausnahmen separat zu erfassen und eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
