Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Der derzeitige Widerstand besteht hauptsächlich darin, dass wahllose Einladungen schnell die verfügbare Quote aufbrauchen und es leicht ist, eine große Anzahl von Nicht-Ziel-Followern zu gewinnen.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Der persönliche Account ist für Beziehungen und beruflichen Ausdruck zuständig, während die Firmen-Homepage für die Hinterlegung von Markeninformationen, Content-Assets und Werbemaßnahmen zuständig ist. Die Arbeitsteilung zwischen beiden ist stabiler, als wenn beide Seiten alleine agieren würden.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Der Umsetzungsvorschlag besteht darin, das Einladen von Zielrollen in bestehenden Kunden-, Partner- und Mitarbeiterbeziehungen zu priorisieren und regelmäßig Änderungen der offiziellen Quoten und Berechtigungen zu überprüfen.Verwenden Sie es dann, um die grundlegenden Informationen der Unternehmenshomepage, der Inhaltsspalten, der Mitarbeiteridentitätszuordnung, des Homepage-Tops und des Website-Eingangs festzulegen und anschließend die Weiterleitungs-, Kommentar- und Hinweiszuordnungsmethoden für persönliche Konten festzulegen.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Die Auswertung sollte am Anteil der Ziel-Follower und der nachfolgenden Interaktionen gemessen werden und gleichzeitig Homepage-Besuche, Ziel-Follower-Wachstum, von Mitarbeitern mitgebrachte Kontakte, Website-Klicks, Qualität der Content-Interaktion und Lead-Quellen beobachten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal.Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Beurteilung der Homepage des Unternehmens anhand des Kundenverständnisses über Kosten, Effizienz der Verkaufsverfolgung und endgültigen Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Geben Sie der Einladung von Zielrollen in bestehenden Kunden-, Partner- und Mitarbeiterbeziehungen Vorrang und überprüfen Sie regelmäßig offizielle Quoten- und Berechtigungsänderungen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur Ihre Gefühle, sondern messen Sie sie anhand des Anteils der Ziel-Follower und der nachfolgenden Interaktionen; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
