Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Das Bedenklichste ist derzeit, dass die Anzeigen und Formulare die Identität des Käufers, die Bedingungen des Unternehmens und den Umfang der Zusammenarbeit nicht klären und jeder sie problemlos einreichen kann.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Lead-Gen-Formulare reduzieren die Reibungsverluste bei der Einreichung, aber die B2B-Bereitstellung optimiert letztendlich die Leads, die in den Verkaufsprozess eintreten. Formulare, CRM, Antworten und Offline-Ergebnisse müssen verbunden sein.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Maßnahme bei dieser Frage besteht darin, offensichtlich irrelevante Gruppen aus dem Publikum auszuschließen und das B2B-Ziel und -Szenario in den Text- und Qualifikationsfragen klar anzugeben.Befolgen Sie dann die Schritte „Entwerfen Sie Anzeigen und Formulare mit klarem Wert, fügen Sie die mindestens erforderlichen Qualifikationsfelder hinzu, senden Sie Testleads, speichern Sie sie automatisch oder zeitnah in der Datenbank, verfolgen Sie sie auf Ebenen und überprüfen Sie die Gültigkeit, Angebote, Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionen.“Überprüfen Sie jedes Element einzeln. Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Zeit bis zur ersten Reaktion, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten und der Transaktionsbeitrag berücksichtigt. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere sollten Statistiken auf der Grundlage der Invaliditätsursachen erhoben und die Quellen korrigiert werden, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur oberflächliche, gut aussehende Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus, um zu testen, ob die Zunahme an Leads tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe realer Zielaccounts überprüfen: Schließen Sie offensichtlich irrelevante Gruppen aus der Zielgruppe aus und geben Sie das B2B-Ziel und -Szenario in den Text- und Qualifikationsfragen klar an.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern erstellen Sie Statistiken anhand der Gründe für das Scheitern und korrigieren Sie die Quelle. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
