Aus betrieblicher Sicht ist der Schlüssel zu dieser Frage nicht „ob Facebook das kann“, sondern ob die aktuellen Maßnahmen klaren Kunden dienen. Ein häufiges Problem besteht darin, dass das direkte Versenden eines allgemeinen Katalogs dazu führen kann, dass Kunden sich entscheiden müssen und der Vertrieb nicht wissen kann, was der Gegenpartei wirklich am Herzen liegt.
Es empfiehlt sich, zunächst eine Kundenentscheidungstabelle zu erstellen und die Zielkunden, die Szenarien, die die Nachfrage auslösen, die besorgniserregendsten Risiken, die erforderlichen Nachweise und den akzeptablen nächsten Schritt aufzuschreiben.Der Endpunkt des natürlichen Ablaufs besteht nicht darin, Interaktion herbeizuführen, sondern darin, die richtigen Besucher zu effektiven Gesprächen zu führen, die weiterverfolgt, beurteilt und in den Verkaufsprozess einbezogen werden können.Diese Form verhindert, dass Inhalte oder Werbung nur das sagen, was das Unternehmen sagen möchte.
Die Implementierungsaktion für diese Frage ist: Bestätigen Sie zunächst die Anwendungs- und Beschaffungsrollen, senden Sie dann die gefilterte Produktseite, den Fall oder das Parameterblatt und vereinbaren Sie eine bestimmte Feedbackfrage und einen bestimmten Zeitpunkt.Entwerfen Sie nach Abschluss entsprechende Handlungsaufforderungen für jede Art von Inhalt und legen Sie die erste Frage nach privaten Nachrichten, Lead-Aufzeichnung, Qualifikationsbeurteilung, Informationsübermittlung, Follow-up-Rhythmus und Ergebniszuordnung fest..Wenn mehrere Personen beteiligt sind, müssen dieselben Produktparameter, Kooperationsbedingungen, wirksamen Lead-Definitionen und Antwortkriterien verwendet werden, um zu verhindern, dass Kunden über verschiedene Links widersprüchliche Informationen erhalten.
Überprüfen Sie jede Woche die Konversationsinitiierungsrate, die effektive Lead-Rate, die Zeit der ersten Reaktion, die Angebotsrate, die Follow-up-Abschlussrate und die Quellen für Geschäftsmöglichkeiten und überprüfen Sie nach dem Zufallsprinzip echte Interaktionen und Gespräche.Die Qualitätsprüfung dieser Frage konzentriert sich auf Sekundärantworten, Muster und Angebotsmöglichkeiten nach dem Versand der Statistiken.Wenn festgestellt wird, dass sich ungültige Kunden auf ein bestimmtes Thema, Land oder einen bestimmten Zugang konzentrieren, sollte der Korrektur der Quelle Vorrang eingeräumt werden, anstatt nur den Vertrieb zu bitten, die Nachverfolgung zu verstärken.
Ein gesundes organisches Flusssystem wird die Kundenrelevanz und Vertriebseffizienz schrittweise verbessern, auch wenn das Flächenvolumen nicht schnell wächst.Solange sich effektive Gespräche, Angebotsmöglichkeiten und nachverfolgbare Geschäftschancen weiter verbessern, ist die Richtung richtig.
