Beginnen wir mit der Schlussfolgerung: Interaktionen können von Kollegen, Mitarbeitern, Niedrigzinsbereichen oder allgemeinen Interessengruppen ausgehen. Die Menge kann keinen kommerziellen Wert darstellen. Dies ist normalerweise das Kernproblem hinter „Es gibt Likes auf Facebook-Beiträgen, aber keine Zielkunden, was ist das Problem?“ Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Die natürliche Verbreitung basiert auf Inhaltsrelevanz, Beziehungen und echten Interaktionen. B2B-Konten müssen proaktiv an Diskussionen in der Branche teilnehmen, in der sich die Kunden befinden, anstatt nach der Veröffentlichung zu warten.Daher ist es notwendig, den angestrebten Kundeninteraktionsanteil, die Kommentarqualität, den Gruppenbeitrag, die Homepage-Besuche, die Unterhaltungen über private Nachrichten und die Anzahl der wiederholten Interaktionen in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die am einfachsten zu erhöhen ist.
Nehmen Sie in der Umsetzung zunächst minimale Änderungen vor: Überprüfen Sie stichprobenartig die Identitäten und Länder der Interaktoren und richten Sie die Inhaltssprache, Fallszenarien und Vertriebsgruppen neu auf die Zielkunden aus.Bestimmen Sie die Zielgruppe und den Interaktionszugang vor der Veröffentlichung, reagieren Sie umgehend auf Kommentare, nehmen Sie an Gruppen teil, nehmen Sie Kontakt zu Interakteuren mit hoher Absicht auf und wandeln Sie wertvolle Diskussionen nach der Veröffentlichung in Folgeinhalte um.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Bei dieser Frage wird empfohlen, die angestrebte Kundeninteraktionsquote festzulegen, anstatt nur die gesamte Interaktion aufzuzeichnen.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Der interaktive Vertrieb ist nur dann sinnvoll, wenn er auf weitere Länder oder Produkte übertragen werden kann, wenn er gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog steigert und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten schafft.
