لحل مشكلة "لماذا عند البحث عن الكلمات الرئيسية للمنتج على LinkedIn، يكون معظم الأشخاص الذين يتم العثور عليهم هم أقرانهم وموردون"، فإن الخطوة الأولى ليست البحث عن المهارات، ولكن إزالة الافتراضات الخاطئة.ربما يفسر الفريق المشكلة على أنها نقص في حركة المرور، ولكن السبب الحقيقي هو أن مصطلحات المنتج تظهر في كثير من الأحيان في ملفات تعريف الموردين، وقد يستخدم المشترون لغة التطبيق أو الصناعة أو الوظيفة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.يتم تحديد كفاءة التطوير النشط أولاً من خلال ملف تعريف العميل المثالي وجودة الحساب المستهدف. البحث الدقيق ليس كومة من الكلمات الرئيسية للمنتج، بل هو مزيج من إشارات الصناعة والمنطقة والحجم والتطبيق والموضع والأعمال.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن بحث العملاء لا يزال بحاجة إلى إعادة هيكلة.
تحديد أولويات التنفيذ: قم بالتبديل إلى مجموعة الصناعة بالإضافة إلى التطبيق والمنصب بالإضافة إلى المنطقة، وابحث عن صناع القرار من صفحة الشركة المستهدفة في الاتجاه المعاكس.في الوقت نفسه، يتم تحديد برنامج المقارنات الدولية والاستثناءات أولاً، ثم يتم إنشاء قائمة الشركة المستهدفة وخريطة دور اتخاذ القرار وصيغة البحث وحقل التحقق وحفظها ومراجعتها على دفعات في Sales Navigator أو البحث الأساسي.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي معدل مطابقة الشركة المستهدفة، وتغطية دور صنع القرار، ومعدل القائمة الفعالة، والوصول إلى البيانات، ومعدل الاستجابة والحوار في تأكيد الطلب. مؤشرات النتيجة هي العملاء المتوقعين الفعالين وعروض الأسعار وفرص العمل.يريد هذا السؤال مقارنة نسبة المشترين الذين يستخدمون طرق البحث الجديدة والقديمة.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: استخدم مزيج الصناعة بالإضافة إلى التطبيق بالإضافة إلى المنصب بالإضافة إلى المنطقة، والبحث العكسي عن صناع القرار من صفحة الشركة المستهدفة.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل قارن نسبة المشترين بطرق البحث الجديدة والقديمة؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
