عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير".هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو أن التوحيد الكامل يشبه الحسابات المجمعة، في حين أن اللامركزية الكاملة ستتسبب في تعارض مواقع الشركة ومعلماتها والتزاماتها مع بعضها البعض.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.الملف الشخصي على LinkedIn ليس فقط بطاقة العمل لناشر المحتوى، ولكنه أيضًا المكان الأول للمشترين للتحقق من هويتهم بعد تلقي التفاعلات أو الرسائل. ويجب أن يصف أيضًا متلقي الخدمة والقدرات المهنية والأدلة الموثوقة.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى بتوحيد حقائق العلامة التجارية وعيار المنتج وحدود الامتثال أولاً، ثم التمييز بين التعبير حسب البلد والصناعة والدور والخبرة، ثم التحقق من الصورة الرمزية والاسم والعنوان الرئيسي والمعلومات والخبرة والمحتوى المحدد وشهادة المهارة ومعلومات الاتصال وإدخال الإجراء بالترتيب، وجعل جميع المعلومات تركز على نفس النوع من العملاء المستهدفين.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
تبحث البيانات أيضًا في زيارات الملف الشخصي للعملاء المستهدفين، والتعرض للبحث، ونمو الاهتمام، ونقرات المحتوى المميز، وزيارات موقع الويب، والمحادثات الفعالة.والأهم من ذلك هو مقارنة الزيارات المستهدفة، والمحادثات الفعالة، وتكرار الوصول من قبل الأعضاء والسماح للمبيعات بالإبلاغ عن أسباب إبطال الصلاحية مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو الحاجة إلى عدم التطابق، أو عملاء محتملين مكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.بهذه الطريقة، سيتغير وضع الحساب من العمليات المتفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: توحيد حقائق العلامة التجارية ومستوى المنتج وحدود الامتثال، ثم التعبير عنها بشكل تفاضلي وفقًا للبلد والصناعة والدور والخبرة.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فقط، بل قارن الزيارات المستهدفة والمحادثات الفعالة واللمسات المتكررة من قبل العضو؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الاستجابات العرضية والأساليب القابلة للتكرار.
