من منظور تشغيلي، فإن مفتاح هذه المشكلة ليس "ما إذا كان LinkedIn قادرًا على القيام بذلك"، ولكن ما إذا كانت الإجراءات الحالية تخدم عملاء محددين.المشاكل الشائعة هي: النسخ المباشر لمقدمة الموقع الرسمي المحلي، والافتقار إلى الجودة والتسليم والامتثال ومهارات الاتصال التي يهتم بها المشترون الأجانب.
يوصى أولاً بإنشاء جدول اتخاذ القرار بشأن العملاء وكتابة العملاء المستهدفين والسيناريوهات التي تؤدي إلى الطلب والمخاطر الأكثر إثارة للقلق والأدلة المطلوبة والخطوة التالية المقبولة.الملف الشخصي على LinkedIn ليس فقط بطاقة العمل لناشر المحتوى، ولكنه أيضًا المكان الأول للمشترين للتحقق من هويتهم بعد تلقي التفاعلات أو الرسائل. ويجب أن يصف أيضًا متلقي الخدمة والقدرات المهنية والأدلة الموثوقة.يمنع هذا النموذج المحتوى أو الإعلان من قول ما تريد الشركة قوله فقط.
الإجراء التنفيذي لهذا السؤال هو: إعطاء الأولوية لعرض السوق المستهدف وتجربة التطبيق وعقد الجودة وعملية التسليم وحدود الشهادات والمعلومات المتاحة.بعد الانتهاء، تحقق من الصورة الرمزية والاسم والعنوان الرئيسي والمعلومات والخبرة والمحتوى المحدد وشهادة المهارة ومعلومات الاتصال وإدخال الإجراء بالتسلسل، واجعل جميع المعلومات تركز على نفس النوع من العملاء المستهدفين..إذا شارك عدة أشخاص، فيجب استخدام نفس مجموعة معلمات المنتج وشروط التعاون وتعريفات العميل المتوقع الفعالة ومعايير الاستجابة لمنع العملاء من الحصول على معلومات متضاربة على روابط مختلفة.
قم بمراجعة زيارات الملف الشخصي للعملاء المستهدفين، والتعرض للبحث، ونمو الاهتمام، ونقرات المحتوى المحددة، وزيارات موقع الويب، والمحادثات الفعالة كل أسبوع، والتحقق بشكل عشوائي من التفاعلات والمحادثات الحقيقية.ينصب تركيز فحص الجودة لهذا السؤال على معرفة ما إذا كان العميل يبدأ في طلب عينات أو عمليات تدقيق أو مستندات فنية.عندما يتم اكتشاف أن العملاء غير الصالحين يتركزون من موضوع أو بلد أو مدخل معين، يجب إعطاء الأولوية لتصحيح المصدر بدلاً من مجرد مطالبة المبيعات بتعزيز المتابعة.
سيؤدي نظام التدفق العضوي الحر الصحي إلى زيادة ملاءمة العملاء وكفاءة المبيعات تدريجيًا، حتى لو لم ينمو حجم السطح بسرعة.وطالما استمرت المحادثات الفعالة وفرص عروض الأسعار وفرص الأعمال القابلة للتتبع في التحسن، فإن الاتجاه صحيح.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: إعطاء الأولوية لعرض السوق المستهدف، وتجربة التطبيق، وعقد الجودة، وعملية التسليم، وحدود الشهادات، والمعلومات المتاحة.بعد التنفيذ، لا تحكم فقط بناءً على مشاعرك، ولكن انظر ما إذا كان العملاء سيبدأون في طلب العينات أو عمليات التدقيق أو المستندات الفنية؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل وإصداره وتاريخه ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
