وعندما يكون لدى الفريق موارد محدودة، من المهم التمييز بين ما يتعين عمله وما يمكن تأجيله. أولا، استخدام خبرة مدير المشروع الإندونيسي في شراء المعدات الصناعية للقيام بالخط الحدودي: ما إذا كان يساعد العملاء على اكتشاف أسماء تجارية، أو برنامج المقارنات الدولية، أو التحقق من الأدلة، أو إطلاق عطاء.
عندما تهبطين على الأرض، تصممين نقلة بريدية خاصة في عملية قصيرة لتحديد الاحتياجات، وتحديد الأدوار، والظروف الإضافية، والاتفاق على الخطوات التالية، لتجنب عرض طويل. أولاً، تقدمون نسخة دنيا، ثم تعيدون تأكيد مصداقية الطلب، وبيان حالة، وتاريخ الاستعراض، لتتجنبوا الجولة الأولى من المطاردة الكاملة.
The goal of the response is not to have an immediate deal, but to identify the company, its use, quantity, time and decision-making roles, and to agree on a mutually clear next step. وما ينبغي منعه هو أن الصفحات، والاستمارات، وكلمات المبيعات متناقضة.
It is also necessary to collate follow-up information from the dialogue that leaves company, use, quantity, time and decision-making roles behind, and to record exceptions in a separate manner and to avoid making an occasional query a general rule.
