Cuando el equipo tiene recursos limitados, es más importante distinguir entre lo que hay que hacer y lo que se puede posponer. En primer lugar, utilizando la experiencia del gerente de proyectos indonesio de comprar equipo industrial para hacer la línea fronteriza: si ayuda a los clientes a descubrir nombres de marca, PCI, validar evidencia, o lanzar una oferta.
Cuando usted aterriza en el suelo, usted diseña un relé de correo privado en un corto proceso de identificación de necesidades, identificación de roles, condiciones adicionales y acuerdo en los próximos pasos, para evitar una oferta larga. Primero, usted entrega una versión mínima, y luego restablece la credibilidad de la aplicación, una declaración de condición y la fecha de revisión, para evitar una primera ronda de grandes y completa búsqueda.
El objetivo de la respuesta no es tener un acuerdo inmediato, sino identificar a la empresa, su uso, cantidad, tiempo y funciones de toma de decisiones, y llegar a un acuerdo sobre un próximo paso mutuamente claro. Lo que hay que evitar es que las páginas, las formas y las palabras de venta sean contradictorias.
También es necesario recopilar información de seguimiento del diálogo que deja atrás las funciones de la empresa, el uso, la cantidad, el tiempo y la adopción de decisiones, y registrar excepciones de manera separada y evitar hacer una consulta ocasional una regla general.
